从2004年下半年开始，有关纳爱斯流年不利的信息在业内引起广泛关注，国际油价上涨这一导火索直接引燃了纳爱斯高速扩张期留下的多种隐患。雕牌这面曾为国人为之骄傲的民族大旗受到各方的空前质疑。

　　2001年雕牌经历了高速增长。年销售额达到50.768亿元，但随后的增长幅度和速度双双减缓；2002年销售额为52.1116亿元，2003年销售额为53.7015亿元。2004年，记者在河南、河北、湖北、浙江等地的调查显示：雕牌2004年销量同比2003年将肯定出现下滑，最具说服力的是在河北石家庄市，记者得悉，近90%的雕牌经销商未完成纳爱斯定下的销售任务，而这一销售任务同比2003年基本没有发生变化。各种迹像表明纳爱斯遭遇了发展瓶颈。

　　纳爱斯连续几年的快速增长，“底盘”愈做愈大，增长的基础变了，成为评价其发展减缓的一个重要原因外，低价策略无以为继是纳爱斯面临的头等考验。2004年雕牌普粉在价格不变的情况下，将包装袋从350克改成320克又改成300克，2005年初又在内资洗衣粉品牌中率先提价，这一系列行动有违雕牌“高质低价”初衷。显然，油价上涨、煤电紧张、运输管制等引发的成本压力使得雕牌一贯奉行的低价策略走不下去了。洗衣粉原材料在2004年下半年平均上涨约20%，雕牌原本每袋7分到1角钱的微利由此化为乌有。

　　而就在雕牌微利走量策略遭受沉重打击的同时，其他洗衣粉品牌的价格也压得雕牌喘不过气来。奇强、立白在经过激烈的价格战之后，其价格与雕牌已经相差无几，而宝洁更是在2004年底推出了320克袋的“重磅炸弹”——汰渍“一块九”，进一步紧逼雕牌。

　　广告投放资金的短缺是纳爱斯的另一个难题，它对于纳爱斯的信心是个不小的打击。雕牌能有年逾50个亿的销售额，持续的广告轰炸功不可没。2001年雕牌的广告投放量达到3.8亿元的天文数字，2002年同比削减近三分之一，2004年降为8000万元。而在2004年下半年更是出现了急转直下的局面：据CTR市场研究机构的统计显示2004年第二季度雕牌广告投放共计79433次，第三季度锐减为3874次；而据浙江卫视广告部的统计显示2004年下半年纳爱斯的广告投放量骤减了70%多。

　　在2004年底的央视招标大会上，相对于宝洁的咄咄逼人，纳爱斯选择了沉默。一方面从2001年开始逐年放缓的销量增长步伐动摇了纳爱斯广告轰炸的信心；另一方面纳爱斯的资金链出现了问题。长期的薄利、微利甚至原材料涨价后的负利润运转导致纳爱斯没有足够的赢利支撑广告投入；同时又受累于被困中富证券的6亿元资金（约相当于纳爱斯两年的净利润），纳爱斯的资金链遭遇到前所未有的考验。

　　低价走量和广告轰炸作为雕牌安身立命的两大杀手锏在2004年相继失灵，导致了雕牌现在的困局。回头来分析，不难发现这两大杀手锏早在推动雕牌飞速发展的同时即已埋下了隐患。

　　在低价走量的策略中，一味的低价竞争和贴牌生产商的松散关系使得纳爱斯失去了对生产成本的控制，而成本控制的失误直接导致了在成本压力袭来时，雕牌陷入负利润运转的泥潭而难以自拔。广告轰炸一直是雕牌引以为自豪的。洗衣粉的“下岗篇”和雕牌牙膏的“后妈篇”广告都为销售业绩的辉煌立下了汗马功劳，但是雕牌的广告宣传一直未能有效地帮助其形成品牌的核心竞争力，从而使其陷入了广告投放的一个怪圈，即高速扩张必须依赖高频率的广告投放，一旦广告投放的频率下降，销售量也必定下滑，而且没有商量。

　　纳爱斯总裁庄启传在总结2004年时用了“惨胜”二字。“惨”字乃由衷之言，也是切实之言。而“胜”字的旗帜能打多久，恐怕言之尚早，2005年，纳爱斯必将面临更为严峻的考验。