作者：本报记者 盛星 来源：化妆品报 日期：2005-3-24

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　　面贴膜最早风行于日本，后传入台湾和香港，近几年在内地市场越来越受到消费者的青睐。贴膜护肤美容将传统的敷涂护肤方式和美容院特有的护理模式相结合，使面部、眼部能集中并且定时定向得到深层护理，加之不受时间、地点限制，颇迎合了都市人的消费理念。

　　天气转暖,面贴膜市场渐渐升温.当记者在武汉的各大零售卖场希望逐一考察各品牌面贴膜时,却发现今日的面贴膜市场早已不再是印象中“可采”和“玉兰油”唱独角戏的场面了。在好又多和中商平价卖场，凡是有丁家宜“面容一贴白”陈列的货架，旁边必定会有采诗系列面贴膜，就象有麦当劳的地方就一定会有KFC。而在易初莲花和家乐福卖场，可采面贴膜、眼贴膜则正通过地堆和买赠形式进行促销。在人气集聚的大福源卖场，各品牌面贴膜被集中陈列在一个专门的货架上，而东洋之花果维系列面贴膜已在此悄然登场。除此之外，市场上还能见到的面贴膜品牌有素儿、御雪、西藏红花、奥兰雪、相宜本草等。

　　为此，记者对目前市面上较有代表性的可采、丁家宜、玉兰油等品牌华中区（武汉）负责人进行了采访。

　　这个春季，如果说用“面贴膜大战”来形容整个华中地区（武汉）贴膜市场言过其实，那么用“细心经营”来描述各主要品牌面贴膜的东家却绝不过分。或是发力于终端，或是通过多渠道扩张，亦或是小试牛刀期待市场反应；备货充足，则反映出商家对于面贴膜市场的勃勃雄心。

　　开创中草药面贴膜先河的可采品牌于03年进入武汉市场。从进药店，走药线（中联、马应龙、普安）到现在进入武商、中百、家乐福、沃尔玛，走日化线，可采进行的是分渠道操作。据可采城市主管（武汉）陈云祥经理介绍，相对于03年的大投入，04年可采在日化线上投入有所减少，而可采为维护品牌形象也并未做大的促销，但可采去年全国销售仍过亿元。05年可采会针对性地加强在终端方面的投入，包括人力、陈列货架、促销活动以及广告宣传。如“三·八”一连两天在沃尔玛的促销，平均每天的销售额就达5000元。而可采在广州、上海屈臣氏的销量平均每周能达到4000元。陈经理告诉记者，每年3-5月份和9、10月份是面贴膜销售旺季，天气越冷销售越淡。“目前可采在武汉市场，元月份保持正常库存，进入3月份以来销量大增，在卖场会保证20万元的库存。”陈经理还告诉记者，可采公司今年会推出一个全新的“伶采”品牌，是适宜30岁以下年轻时尚女性日常护理的美容用品,而可采则更倾向于修护、养颜，适于大众消费群。伶采对于可采，无疑是一个很好的补充。

　　当记者向丁家宜湖北经理陈育章讲起在中商平价和好又多看到采诗面贴膜紧临“丁家宜面容一贴白”陈列的情况，陈先生马上表示：如果说丁家宜面贴膜有竞争目标的话，那就是玉兰油面膜系列。丁家宜面贴膜于03年底推出，04年在几个省重点试推广，其中浙江省销售情况较好。目前公司还未在湖北省对面膜产品做重点推广，整个04年在湖北市场主要进行铺货工作。丁家宜面贴膜零售价在70元左右，属中高档，目前也未有广告投入，因此在湖北市场压力相对较大。并且现在只在可控终端的“大店”和专业日化店有售，暂不进入流通，也不进行全面分销。去年在铺货的同时亦在持续备货，主要根据终端的销量和要货情况进行备货。“今年我们希望能够在终端方面进一步加强，将价格体系进一步理顺，使之更贴近市场状况，并且考虑代理商和商场的利润。当然也希望公司会在广告宣传方面予以配合”陈育章经理说。

　　被丁家宜面容一贴白视作竞争对象的玉兰油面膜系列目前在市面上主要有营养水润面膜、美容焕采面膜和蛋白乳液白滑面膜三种单品，零售价分别是99元、129元和59元（5片装）。目前玉兰油的东家宝洁在武汉主要有四个渠道，分别是MRC——武商、中商和中百，家乐福和麦德龙属一个渠道，沃尔玛以及CBC---分销商专柜。玉兰油面膜在玉兰油系列中属于一线产品，其销量能够占到总销量的5%。3、4月份销量较平，8月份一直到年前都是销售旺季。目前在专柜的备货保持单品2-3件，其中一线产品与二线产品的比例为4：6。每周的库存在240件。该品牌分销商的专柜现在主要分布于武汉的群光广场、鲁巷广场、新世界百货、崇光百货和大洋百货、汉阳商场。自去年8月起参加玉兰油美丽事业培训后，从专柜到美容顾问，湖北的二三级城市和武汉本地都将统一形象。