“年内争取全国AK（爱敬英文简称）专柜总数量达到250家。”爱敬（广州）化妆品有限公司中国区执行总裁娄秀玲女士告诉记者。这在四年前韩国爱敬旗下B&&F品牌进入中国时是不可想象的。

　　从90年代末开始，原装进口品牌化妆品迅速进入国内，进口化妆品市场消费也快速增长。2001年B&&F首先进入深圳。“深圳消费者消费意识清晰、超前，对新进品牌更容易接受，并具备相当的消费能力。”基于这种考虑，爱敬将深圳作为第一个试点城市。

　　但最初爱敬集团主席张英信并不特别看重中国市场，只是计划小规模操作，连媒体广告都没刊登。另外在2001年，国内并不像现在这样哈韩，B&&F产品只能依靠自身品质自然销售。随着2001年下半年韩国音乐、偶像剧一举来袭，国内消费者对韩国商品都不再排斥。B&&F也随着一场韩风被消费者接受。“将深圳作为出发点，随后以‘周边城市向中心城市集中’的方式扩张。”娄女士说。这是一种试水的做法：先在二线发达城市试消费市场反应，然后总结经验进入云集众多进口品牌的一级城市。

　　2001年3月B&&F专柜首次进入深圳罗湖佳林娜广场，2个月后开了第二个专柜。当年11月份进入广州，随后进入珠海、佛山、番禺等地区。2002年到2004年先后在江西、海南、山东、新疆、宁夏等省份扎根。在东北市场，由于地理、气候原因，当地消费者更能接受来自距离近的邻邦的化妆品。“长春欧亚商厦B&&F上柜第一天，销售额达到2万5。”今年1月，B&&F刚刚登陆长春。

　　“我们进入中国非常低调，尤其在前几年，除了《瑞丽》《世界时尚之苑》等几本时尚杂志，在其他媒体基本见不到关于爱敬的任何宣传。”爱敬（广州）公司董事长千丞铉操着流利的普通话说，“但今年，我们将张扬些！” 据他介绍，爱敬在韩国的地位就相当于宝洁在中国的地位，不同之处在于爱敬是韩国本土企业，宝洁是外资企业。宝洁在韩国并没有在中国这种地位，仅仅是一种普通品牌而已，而爱敬在韩国是绝对的一线品牌。最早进入中国时，将B&&F作为主推品牌，实际上现在的B&&F专柜销售爱敬旗下近10余种化妆品，如POINT清洁卸妆系列、A-Solution暗疮系列等。

　　这种操作方式给消费者感觉特别杂，没有突出主打产品。“将逐步在年内以AK来统领旗下所有护肤品牌。以更换专柜和宣传册名称为主，从广东地区开始逐步向其他地区推广。”为了将品牌实力延续到中国，爱敬还将专门针对国内消费者拍摄电视广告。“广告方案已经成型，但明星人选还未确定，不排除邀请曾为爱敬代言的一线明星，如宋惠乔、朴志胤、蔡琳等。”娄女士说。

　　“目前我们还有一些遗憾，在国内两个引领时尚潮流的城市——北京、上海，至今没有一个专柜。另外华东江浙市场还不太成熟。今年一定要攻下！250家专柜并不是梦想。”千丞铉自信地说。