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03月29日周五

吕辛:宝洁给我进入零售业的机遇

发布时间:2005-03-28 分享:

随着吕辛的到任,I-GA中国正式成立。

  从宝洁公司的客户业务发展经理到IGA中国首席代表,从生产制造业到零售业,吕辛在23日接受《第一财经日报》记者采访时承认,这对他而言是一个很大的决定。但他同时也表示,虽然转换了行业,但两者之间存在着极大关联,自己并没有离开整个供应链,而他在宝洁的经验对其新的工作将有很大的帮助。为什么加入IGA

  选择从生产制造业进入到零售业,是因为吕辛相信,在未来十几年的时间里,“中国的零售业是最让人兴奋的行业。”他说:“从1996年到现在,中国零售业的开放已经经过了八九年,但我感觉前面这段时间还是中国零售市场的一种预热。随着中国零售市场全面开放,真正的零售大战从今年起刚刚开始,我觉得在这种环境下进入零售行业本身就是非常兴奋的事情。

  而之所以在零售业中又选择了I-GA,是因为吕辛认为区域领先的零售商在中国有着很好的发展前景,而I-GA恰恰就是为区域领先的零售商提供了一个整合平台。

  吕辛总结了相关的调查结果说,“顾客行为研究显示,中国消费者的购物行为每周次数更多,买东西更多是通过步行和自行车去距离家更近的地方,而不是用私车去很远的地方,所以社区店、邻里店就变得格外的有生命力,区域领先的零售商解决的是消费者日常购物的需求,更加贴近消费者。”

  他接着给出了IGA在中国现有加盟商的例子,“比如说IGA的加盟商之一——宁波三江去年门店的增长数量是35%,而整个行业的增长不过是28%,另外一家加盟商——步步高连锁超市有限公司销售额的增长是52%。”此外,他认为从中国的生产供应商资源来看,尤其在食品方面,也是以区域为主的,这点对区域领先的零售商相当有利。

  具体谈到IGA为区域领先的零售商所提供的整合平台时,吕辛介绍道:“比如说宁波三江和步步高之间隔着地理上的距离,没有直接的竞争,大家也不用谈股份的合资,但我们可以统一采购,大家可以共同开发自有品牌,可以共同开发进出口贸易,还可以一起提高人力资源的水平。IGA适合区域领先零售商的整合,这就是为什么当我进入零售行业的时候,我会选择IGA的原因。”

  3月15日这天,吕辛正式决定离开宝洁加入IGA,“这个决定对我来说是蛮大的,作决定的过程确实花了我很长的时间,3月15日是我的转折点。”吕辛说。

  吕辛回顾自己的宝洁岁月说:“我在宝洁工作了12年零8个月,前面4年多在跟分销商打交道,接下来8年的时间基本是在一线和零售商打交道,其中包括国际零售商和本地零售商,也包括全国扩张型的零售商和地域领先的零售商,每天跟他们打交道,能感觉到中国零售发展的激情和前景,也充分感受到他们遇到的挑战和困难。”

  当被问及12年零8个月的宝洁经验对他的新职位将会带来什么帮助时,他谈了三点:“首先,我比较了解供应商,可以帮助我的零售商跟供应商之间找到一种好的方式来合作,达到最优的待遇;其次,品牌管理可以应用到零售商的自有品牌的开发和经营中;第三,任何企业,人才都是最重要的,培训和发展员工,这是企业长期发展的基础,宝洁非常看重人的发展,而零售行业对人的培训发展也是根本。”

  谈及这次的转型,吕辛认为自己仍旧在同一条供应链上工作,只是转换了一下阵营,而他现在的使命就是在生产制造商和零售商之间建立战略合作伙伴关系。

  他说,“我确实是从一个行业跳到了另一个行业,但我却没有离开整个供应链。我是从生产制造行业过来的,我觉得自己的使命是在生产制造商和零售商之间建立战略合作伙伴关系。以往曾出现过两者之间关系搞得很僵的情况,这到最后谁都不会得益。在供应链上,所有的人都是穿在一根线上的蚂蚱,大家应该合作,降低供应链成本。IGA的核心竞争力就是把区域领先的零售商联合在一起做大做强,并通过供应链资源的整合降低成本。”
 

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