眼下，虽是乍暖还寒的阳春三月，但义乌的商家已经“磨刀霍霍”，开始为即将到来的防晒高峰积极运筹。3月上旬，记者在义乌采访了近10位当地日化界人士，了解到今年大部分防晒品在3月中旬铺满流通渠道，并于3月底至4月初进入终端。目前，个别外资品牌采取降低扣点的办法，变相提高批发价。而其他防晒品进价与去年相比基本稳定。

外资品牌：

欧莱雅率先“发难”

　　鉴于义乌百姓消费实力，包括欧莱雅、欧珀莱、玉兰油等品牌纷纷抢滩此地，还将形象柜升成与省会城市相同的A级标准，并且每月都能赢得10万元以上的销售。

　　一位业界朋友称，今年欧莱雅已经变相提高了进价。以前给经销商18%左右的扣点，今年则减少了大概3个扣点，变成了15%。其理由是：“原材料价格上涨。”他还告之，美宝莲给予经销商的利益也遭受了相同的待遇。产品进价尽管没有变化，但返点少了，等于间接提高了包括防晒品在内的产品的进价。

　　既然欧莱雅有变化，其他外资品牌怎么样呢？记者得到的答案是：“暂时还没有变化。”

　　何光明，义乌化妆品协会副会长，代理宝洁、家化和蜂花等产品，年销售突破2亿元。目前他代理的玉兰油没有提价迹象，至少到3月5日记者采访他时，还未接到书面或电话通知。对于3月底就要上柜的玉兰油来说，今年直接或间接涨价的可能性较小。

　　除玉兰油外，欧珀莱的价格也处于平稳状态。义乌解百商场分管日化的薛宏经理告诉记者，目前还没有得到欧珀莱价格变动的消息，估计今年不会有变。早在去年11月份，义乌解百就储存了600瓶防晒霜。去年夏季两个多月的时间，该品牌防晒产品卖断货，9、10月处于断货状态。今年的这批货销完，估计只需一、两个月。薛宏还分析到，像欧珀莱类似的品牌，其研发新品时间较长，即使新品上市，同类老产品也会在市场上停留较长时间。期间的价格对接相对会比较稳定。薛宏与日化产品打交道已有15年光景，管理和经营中高档化妆品经验比较丰富。

　　谈及防晒品，不得不提小护士。3月上旬，小护士迫不及待，已将防晒广告搬上央视荧屏。在义乌宾王市场杜超日化，小护士三款防晒品被摆上案头。记者跑遍该市场后发现，仅有小护士防晒品可以拿到现货。其中45克美白防晒批价575元/件。小护士批发价与去年相比没有变化。不过，这家代理商很担心季节因素影响销售。目前铺货还没有开始。

　　一位业界人士称，去年，欧莱雅在义乌的渠道不畅。一家往年销售300多万元的商家，去年仅销100多万元，份额下降了60%。而其他一些分销商压货严重，多的10几万，少的也有数万元。不过幸运的是，3月初，他们终于接到可以退货的通知。而现在经销商对待小护士防晒品也格外谨慎起来。

　　此外，记者还了解到，雅芳、羽西等品牌的防晒系列价格均未波动。

国产防晒品：

批发价可能稳中有跌

　　国产防晒品中，丁家宜已经走上了排头兵的位置。与全国其他市场一样，丁家宜在义乌（浙江金华的一个县级城市）仅走终端。丁家宜金华地区经理闫利明接受记者采访时说：“去年产品推广以补水为重点，分别有SPF15、SPF20、SPF30和一款男士防晒。今年丁家宜则侧重祛斑加防晒，不仅有去年的四个品类，而且新增SPF18喷雾防晒。丁家宜SPF18已经取得国家卫生部防晒祛斑双效特证，3月20日全国上市。据闫利明介绍，这款产品主要防止日晒斑产生。SPF18的价格与SPF30的一样，但每支比SPF15贵10块钱左右。整体防晒品价格与去年基本持平，单价在20——40元之间浮动。”

　　去年，丁家宜在金华地区销售1万支左右的防晒品，实实在在卖给了消费者，实现零库存。丁家宜不仅进县市卖场，而且金华地区40%的乡镇都有该产品销售。今年丁家宜为了提升销售，将以前在湖州任区域经理的闫利明调到金华。除给予终端政策外，他们还将在义乌好又多等卖场搞特殊陈列，通过地堆、买赠等加强促销。记者见到闫利明的当天，恰逢他到义乌好又多与洗化课课长戴从锋洽谈防晒品进店事宜。3月底到4月初，丁家宜防晒品在金华地区将全面上柜。届时，他们将要大显身手，很可能要将金华地区年销售由20多万元变为40万以上，也就是在原来的基础上销量增加一倍。为了加强防晒品销售，丁家宜规定，一旦终端出现问题，业务人员必须在一天之内赶到卖场，追踪解决。

　　3月初，雅倩在杭州召开会议，部署2005年浙江防晒市场。今年，佳雪依然以冰点防晒为主，其进价未变。3月15日之前，雅倩的防晒品会进入当地50%的大型终端卖场，与丁家宜大有“针尖对麦芒”之势。

　　与此同时，姗娜拉义乌代理商却对防晒品不怎么感兴趣。目前还没有进货，主要原因在于其季节性太强，担心返货。据店主介绍，今年姗娜拉防晒品估计不会涨价。

　　卢英波是宾王市场的一名调货经销商。他经销包括大宝、妮维雅等在内的数十种品牌。他称，目前还没有收到防晒产品进价上涨的消息，并且认为今年此类产品涨价的可能性不大。因为现在已是三月上旬，从时间概念上考虑，已经来不及。如果有动作，年前就应该得到涨跌信息。他还说，防晒品越往后走进价越便宜，与季节变化关系密切。

价格：

未来走势仍然不容乐观

　　目前，就总体而言，防晒品市场价格在去年的基础上基本平稳。但从目前能源吃紧的大背景下出发，原材料价格紧绷导致厂家生产成本上升是价格走势趋于不稳定的最大因素，所以包括防晒品在内的化妆品价格走势依然不容乐观。眼前价位没有变化，似乎说明大家比较冷静，但这并不能代表今后也会如此。目前的“冷静”至少有三个方面的原因：一是出于巩固和拓展市场的需要，避免正面激怒下线。二是静待观望，不愿过早担当“出头鸟”。三是目前大的厂家有规模优势，可以坚挺。而小厂家则不敢轻易涨价，担心丢失市场。从某种意义上讲，这些表现既谨慎又理性。

　　如果原料供应压力持续得不到缓解，包括防晒品在内的化妆品，涨价的可能性会越来越大。这种情形之下，可能出现三种状况：首先，强势品牌涨价没商量。这类品牌在终端和渠道具有充分发言权，经销商和终端不可或缺。其次，厂家会以涨价为由，极力要求中间商承诺提升销量，同舟共济，以此增加销量抵消涨价带来的影响。第三，更新包装，开发新卖点，提高产品出厂价，以此掩盖涨价真相，淡化涨价事实。

　　从长远来看，欧莱雅此次变化有可能会是外资品牌批价上扬的一个信号。而中间商很有可能成为原料涨价的受害者。以欧莱雅降低三个点为例，这种点数不高不低，如果将这种负担顺延至零售环节，必定遭到终端和消费者反感，甚至抵制。特别是国产防晒品，价位适于中低层次消费者，谁率先在终端提价，等于和自己的销量发出挑战。因为它们的价位比较接近，消费者对价格一直较为敏感。另外经销商还要考虑销量问题，无行之中牵制提价举动，处于想涨又怕涨的境地。所以，综合类似因素，经销商可能要为涨价付出一定代价。