美国电商研究机构InternetRetailer的Top1000零售商排名数据指出，美国在线美妆产品销售在2017年增长了23.6%，电商销售额超过50亿美元。涨幅超过了美国电商市场在2017年的增长速度——15.6%，同时也超过了Top 1000零售商的整体增幅——18.5%。然而，值得注意的是，美妆类产品的在线销售额仅占该类别总销售额的4.0%。

       在InternetRetailer2018Top1000榜单中，总共有27个美妆类零售商，其中，美妆品牌Glossier的涨幅最高，达到了275%。在线销售占Glossier 2017年总销售额的97.1%。

▲ 美国Top5美容电商零售商

01、美国Top美妆在线零售商发展概况

       Glossier在InternetRetailer2018Top1000榜单中排名第175。该品牌于2014年推出，在过去4年里，这家以电商业务为主的美妆产品零售商已发展成为一家生产各种美妆产品的制造商。

       排名第2的美妆产品零售商是高丝集团（Kosé），在榜单中排名第370。2017年，这家日本护肤品和化妆品零售商的网络销售额增长了125%，在2018年增长了85%。高丝集团于1946年成立，并于2014年以1.35亿美元收购了化妆品零售商Tartecosmetics，随后进军北美和欧洲。从那时起，高丝集团就开始逐年增长，复合年增长率达到了59%。但总的来说，这家护肤品零售商的在线销售额仅占其2017年总销售额的12.4%。

       排名第3的是Harry’s，在榜单中排名第218。该零售商成立于2013年，是一家男士美妆产品在线订阅服务公司。2017年，该公司的网络销售额比2016年同比增长了95.0%。随着销售范围的扩大，Harry’s不仅仅局限于线上，并在Target和沃尔玛为消费者提供产品。

       化妆品零售商UltaBeauty在美妆类别零售商中，增长速度排名第4，在榜单中第91位。2017年，该公司的网络销售额同比增长了64.7%（如下图）,不过，网络销售额仅占该公司总销售额的9.7%。UltaBeauty表示，2018年，移动端产生了UltaBeauty54%的电商销售额，高于2017年同期的46%。2018年至今，参与UltaBeauty客户忠诚度计划UltamateRewards的会员为该公司贡献了95%以上的销售额。2017年，UltaBeauty的活跃会员增长18.8%，达到2780万。目前，该公司有近3000万的忠实会员。

02、美妆品牌占大头

       值得注意的是，美国美妆品牌在线销售额占据在线美妆产品总销售额的41%（如下图）。27个美妆类零售商中，还有13个化妆品和护肤品品牌，如雅诗兰黛、香奈儿、欧莱雅等。

       目前欧莱雅正在科技领域掀起浪潮，该公司于2018年3月收购了加拿大美容科技公司ModiFace，收购金额不详，以便为客户提供在线化妆品效果测试，了解该品牌化妆品的上脸效果。此外，Modiface还支持了路易威登旗下的丝芙兰(排名131)和雅诗兰黛的移动应用程序。