当诸如雅诗兰黛、香奈儿、PRADA、GUCCI、ARMANI等顶级化妆品和奢侈品将目光聚焦中国市场时，上海无疑成为他们的首选进驻目标。无论这些品牌“行动”的开始如何、结果怎样，上海事实上已经在这一过程中，牢牢稳固了其时尚之都、经济中心的位置。

　　“实际上，国际高档品牌进驻上海之前，香港充当了‘试金石’的角色。”乐金化妆品公司的付汉江总经理提出这条不成文的业内“行规”。

　　 究竟香港和上海，谁才是中国的时尚前沿已经不重要了，重要的是，从香港到上海，这两点一线绘出了一条独特的国际高档品牌“进军路线图”，并且颇具看点。

香港是高档品牌进入内地的前站

　　《化妆品报》：曾几何时，雅诗兰黛、香奈尔、倩碧、兰蔻等高档品牌只是国人可望不可及的奢侈品。然而，到2004年为止，几乎世界所有顶级化妆品牌全部进入上海各大高档商场，国外高档化妆品在中国呈现一种怎样的新趋势？

　　付汉江：用蝶妆进入中国市场为例，1995年之前，蝶妆化妆品主要是通过“水货”渠道流入中国，由于受众面窄，价格偏高，所以市场份额十分有限。自从1995年杭州乐金化妆品有限公司正式运作之后，蝶妆品牌开始了本土化经营，降低了原材料成本，减免进口关税，蝶妆正被越来越多的消费者喜爱，在上海、南京、杭州为主的华东地区，蝶妆的销售额占全国总额的45-48%，占总销售额2-5%的部分来自纯进口产品。其他欧美日高档品牌也有这种在中国本土化经营趋势，雅诗兰黛将亚太总部迁往上海，并成立怡佳美容用品（上海）有限公司这个集团的全资子公司，这些也是很直接的例子。

　　《化妆品报》：目前，上海的梅隆镇伊势丹、巴黎春天百货、太平洋百货、新世界百货等高档商场的纯进口高档化妆品牌云集，这成为高档乃至顶级商场最突出的标志之一。他们挑选高档品牌的方法是怎样的？或者说高档品牌通过怎样的方式进入内地高档商场的呢？

　　付汉江：世界潮流在中国的体现，首先要看香港。同样，一个高档化妆品牌是否已经成熟到能够进入中国内地，首先也要看在香港市场是否出现，销售量如何，然后再进入上海市场，等到在上海市场培育成熟，再通过北京、大连、武汉、重庆等城市铺向全国市场。

　　目前，高档品牌在国内的推进过程基本上是由香港到上海，由上海到省会城市，由省会再渗透至二三级市场，SK-II、兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿等品牌就是通过“香港—上海—北京—全国”这样一个推进路线图，步步为营，逐步进入中国内地市场的。

　　《化妆品报》：国内品牌与国际品牌产品之间的主要差距体现哪些方面？

　　付汉江：最主要差距表现在产品原材料方面，例如SK-II、雅诗兰黛等国际著名品牌所选用原料的科技含量相当高，相应的价格也就更高，国内目前的原料只有几百个品种，而国外有几千个品种，这就是决定了国内与国际产品在香型、细腻度、效果方面产生很大差距；另外国外企业对肌肤的科学研究也相当投入，LANCOME、SK-II、雅诗兰黛等公司均设有实力强大的皮肤研发中心，而国内企业则很少有这方面的投入，这也有企业实力强弱的因素在里面，这样就造成国内产品结构过于单一，只能通过炒作概念来进行弥补，但并非长久之计。

高档品牌与高档商厦互选的原则

　　《化妆品报》：选择国外高档品牌的主要原则是什么？

　　付汉江：上海的高档商场选择品牌的首要原则就是评价品牌国际知名度，在这个原则之下，欧美的高档品牌实力最强，以资生堂、嘉娜宝为代表的日本品牌次之，韩国品牌目前只有太平洋和蝶妆两个品牌实力最强，因此与欧美日相比之下没有多少优势；其次就是产品技术含量、更新速度、包装档次和价格水平方面一定要体现高档品牌的特点；另外对品牌的月销售额有保底规定，但是由于引进的全部是国际高档知名品牌，消费群十分稳固，所以保底规定更多的是一种形式，并且多出现于经营状况不好的中档商场之中。

　　《化妆品报》：高档品牌与高档商场之间实际上是一个双向选择的关系，商场有自己标准，那么高档品牌选择进入高档商场的标准是怎样的呢？

　　付汉江：在95年的时候，蝶妆的定价在100左右，这个价位在当时已经算高的了，但是随着消费水平的不断提高，150-200元左右的中高档产品日益畅销，蝶妆经过四代改良，目前也将价位最终定为120至150元之间。当中高学历、月收入2000以上的白领女性成为中高档商场的主力客源时，类似蝶妆这样的中高档品牌也将他们定为主要消费群，蝶妆品牌以直营专柜为主要销售渠道，例如八佰伴、中百一店、太平洋百货站前店、东方商厦、港汇、汇金等中高档商场均设有形象专柜。因此，在选择商场的标准上，中高档品牌主要参考商场客流量的多少为主；而国外纯进口品牌则主要以商场的硬件设施，购物环境，配套服务的质量，能够辐射周围高收入消费人群等标准为主，这是两者之间的主要差别。