背 景

　　世界著名彩妆专业品牌MAKE UP FOR EVER由DANY SANZ于1984年正式创立。19年来，MAKE UP FOR EVER针对专业彩妆师所精心设计的产品，以其优良的品质和不断创新的彩妆技术成为专业人士最为推崇的彩妆品牌之一。MAKE UP FOR EVER不仅活跃于纽约、米兰、巴黎的各种艺术表演及时尚发布会，更成为知名艺人的乐用品牌。

　　1999年，MAKE UP FOR EVER被LVMH（路易威登）收至麾下，由最初的品牌专卖店直至进一步在高档百货公司设立专柜，凭借卓越的专业形象及行销策略成功进军国际市场。同时为更好满足普通消费者的需求，不断改良其产品系列，力求兼顾专业性与实用性并实现其多元化发展。

　　2004年3月27日，MAKE UP FOR EVER正式入驻上海“外滩三号”，从而开启了MAKE UP FOR EVER进军中国市场的第一站。

　　2004年12月，记者在北京百盛购物中心一楼化妆品区第一次与MAKE UP FOR EVER彩妆“亲密接触”。黑与红色调的专柜区陈列着数百款各式彩妆产品，令人眼花缭乱宛如一个色彩的世界。而男性驻柜彩妆师得体的接待与耐心解说更令人深切体会到作为知名专业彩妆品牌的“专业精神”。

　　据MAKE UP FOR EVER中国区彩妆创意总监杨丰裕先生介绍，MAKE UP FOR EVER彩妆目前在中国已经进入北京、上海、广州、重庆和深圳五城市，分别在北京国贸晨曦百货、百盛购物中心，上海久光百货、太平洋徐汇店、浦东八佰伴，广州正佳百货，深圳金光华广场和重庆远东百货拥有八个专柜。在品牌进入某地市场的选择上，主要参考的指标包括城市规模与消费力、商场的客流量与主目标顾客。而目标消费群则锁定18-35岁的较年轻消费者，满足其对于时尚与个性妆扮的需要。

　　作为彩妆专业品牌，MAKE UP FOR EVER在具体的市场运作上究竟与其他知名化妆品牌有何区别，其专业性又如何体现？杨丰裕告诉记者，MAKE UP FOR EVER与其他品牌最大的不同就在于会特别强调专柜销售人员在化妆专业知识与技巧上的专业性，而对于专业性的苛刻要求则是为了实现能够为顾客提供“最适合的建议”。同时会经常性请驻柜彩妆师为顾客做专业化妆与咨询服务，在北京国贸与百盛的两个专柜，专业彩妆师则每天都会亲临专柜，随时准备为顾客做专业服务。此外，MAKE UP FOR EVER从专柜的形象与布局以至销售人员的穿着服饰，都必须体现出区别于其他品牌的“专业感”，向消费者传达并加深MAKE UP FOR EVER的专业品牌概念。而品牌的宣传推广也有其独到之处——MAKE UP FOR EVER有一支专业彩妆队伍，通过参加时尚杂志、媒体的公关活动及各类表演、时尚发布会，使品牌形象与知名度在各类活动的进行与传播中得以加强与提升。

　　MAKE UP FOR EVER于2004年12月在重庆远东百货上柜，这是该品牌在西南区的首个形象专柜，同时亦成为西南高档化妆品市场的一个全新品牌。法美化妆品公司西南销售经理刘海宁小姐近日表示，尽管远东百货地处重庆江北，不属于当地最为繁华的解放碑商圈，并且重庆人的消费意识与收入水平不成正比，但MAKE UP FOR EVER进柜四个月来的销量却一直比较平稳，更与先期进入重庆的另一国际知名彩妆品牌ANNA SUI 持平。2005年，作为远东百货的品牌支持，MAKE UP FOR EVER会继续与商场方面加强互动, 配合各种促销活动（如买送，针对节日、消费高峰期的特惠组合装）及宣传推广（本地媒体的广告投放和商场现场活动）来进一步提升品牌销量，稳固其在西南高档化妆品市场的品牌地位。

　　据法美公司透露，今年6月，MAKE UP FOR EVER在北京赛特购物中心和双安商场、太平洋百货新的三个专柜将会全新亮相。而沈阳和青岛也最有可能成为MAKE UP FOR EVER的下一个目标。MAKE UP FOR EVER品牌在2005年的工作重心会放在扩大专柜数量上。