对于全国各大省份来说，广东省的沐浴露市场是一个极其特殊的市场。在这里，聚集了全国绝大部分的沐浴露生产厂家，也消费着很大比例的沐浴露产品。不仅如此，沐浴露国产品牌与洋品牌的较量也“发源”于它们的“故乡”——广东！

沐浴露文化的先锋

　　广东省地处中国东南角，属于亚热带季风气候，人们普遍有勤洗澡的生活习惯。据统计，广东人平均每周洗澡8次左右。整个广东省，不论是广州、深圳等一级城市，还是其他市、县、乡镇甚至农村，居民消费水平相对比较高。他们接触并接受沐浴露这种日化产品也相对较早。

　　由于这种地理及历史发展的原因，广东省不仅成了沐浴露厂家最集中的地方，而且也是众厂家纷纷抢夺的“风水宝地”。

　　曾经用来洗手洗澡的香皂，在广东已经是非常少了。沐浴露几乎处于洗澡用品的绝对优势地位。这里，可以说是中国沐浴露文化的先锋。

广东省内有差异

　　在广州市和深圳市，人均消费水平普遍偏高，人们购买沐浴露大多是定向购买，品牌消费的特征非常明显。在这两个大城市的大卖场大超市，人们通常不需要推销员和导购员，直接就会走到某某品牌沐浴露货架跟前。

　　在这两个城市，国产品牌与洋品牌几乎处于势均力敌的竞争状态。而在广东其他市场，洋品牌则不是国产品牌的对手。在有的二三级市场，洋品牌的生存都很困难。

　　记者在广州市荔湾区万佳百货了解到，今年夏天，除了舒肤佳等大众品牌之外，樱雪、玉兰油这些价格偏高的沐浴露也销售得很旺。另外，大城市的居民消费水平也并非一致，也有一些家庭主妇会对价格“斤斤计较”。因此，某些低价策略的国产品牌也有相当的市场份额。在万佳百货，中山市澳雪公司生产的雪湖湾沐浴露2000毫升大包装才卖19块多钱。

　　与此相反，在广东省二三级市场，人们消费倾向的主流并非品牌消费。比如东莞、中山等，品牌定向消费的人群比例不是很大。大部分消费者不会认定某知名品牌去购买，家庭主妇考虑更多的是价格，是实惠。她们往往货比三家，哪家便宜买哪家。这样，她们受终端的影响就特别强。

　　因此，决胜二三级市场，靠的往往不是品牌市场，而是操作市场。比如渠道建设、终端形象展示、导购员解说、堆码陈列等。国产品牌，诸如樱雪、澳雪、滋采等，做沐浴露的时间比较早，在广东的渠道影响力就非常大。

　　除深圳、广州以外的其他广东市场，宝洁、联合利华等洋品牌大约占据1/3的市场份额。在整个广东市场，国产品牌的销售额可以占到70%左右，在二三级市场这个比例则更高。比如中山市，作为中国的“沐浴露之都”，国产品牌比例处于绝对优势。宝洁等洋品牌在这里很难找到。佛山市丽园商业广场地下一楼的民润市场沐浴露货架上陈列的大多是国产品牌，比如美日洁宝公司的樱雪、滋采、缤纷，澳雪公司的雪湖湾、宝健丽，珊拉娜公司的喜肤，广州霸王产的丽涛，浪奇的维可依，深圳致柔，南海市的熏衣草、心吻，以及佛山市安安化妆品厂的美肤欣等。其中2000毫升以上的大包装，滋采抑螨三合一售价18.8元，雪湖湾珍珠宝香熏沐售价16.8元。佛山升平百货广场的滋采除菌沐浴露2008毫升仅售17元，超低的价格吸引了众多消费者购买。部分国产品牌的影响力具有明显的地域特征，在不同城市的表现存在较大差异，一些区域性品牌基本上是当地生产、当地消化。

走出去——“两片天”

　　在广东的沐浴露业内人士习惯将广东省与其他中国市场称为“省内”、“省外”。这样划分不仅在于地理上的区别，更多的是由于“省内外”沐浴露市场形势的区别。

　　首先，各个地方气候不同，洗澡的频率不是很高，比如东北地区。这是一个市场需求的问题。习惯和观念的改变不是一朝一夕就能实现的。在这些地区，即使渠道建设得非常完善，但没有需求则同样没有市场。

　　因此，广东的国产品牌要走出去，即使是附近的福建、广西等省，其操作模式也会面临“水土不服”的境遇。

　　拿广东和新疆作比较，广东省对沐浴露的需求量大，消费水平又比较高，各日化厂家必定会全力争夺。如果厂家完全依靠经销商，而经销商本身代理很多产品和品牌，一旦他对你的产品“不用心”，他失去的只是部分返点，而厂家则失去了整个广东市场。因此，在广东的沐浴露厂家，大都选择自己做终端，甚至直派导购员等。

　　而新疆，对沐浴露的消费习惯和消费水平相对较低，如果厂家“万事躬亲”，一是没有那么多人力物力精力，二是投入与产出不平衡。但新疆这样的市场又不能不做，首先那里也有一些自己的忠诚顾客群，其次，那里也有很大的市场潜力，只是需要慢慢培养。厂家往往就委托当地的代理商，借用他们的通路网络去开拓市场。

国产品牌与洋品牌的较量

　　国产品牌大多属于民营企业。其中美日洁宝是最早专业生产沐浴露的厂家。他们花了很长时间，以广东为辐射点，改变人们的沐浴观念和习惯，进而影响到香港乃至全国。

　　宝洁曾经也只生产香皂，而不生产沐浴露。因为那样无疑是“左手打右手”。在美日洁宝等民营企业开始做沐浴露的时候，宝洁等外资企业认为他们是“作坊式企业”，“成不了气候”。然而市场是最公正的裁判。在市场面前，宝洁也只能屈服，在20世纪末终于涉足沐浴露市场。虽然如此，宝洁仍然是“两条腿走路”，沐浴露和香皂都大力推广。当前宝洁的玉兰油、舒肤佳香皂又推出“增白”等概念，仍然在走差异化道路，仍然没有放弃香皂这块市场。毕竟，沐浴露还远远没有成为香皂的替代品。它不像洗发水，只要是洗头，就得用洗发水，没有别的选择。

　　在这种情况下，国产品牌的压力就显得非常大。打开全国市场，必须要有足够的财力作为后盾，广告、宣传、公关、对经销商的政策支持等，民营企业不可能跟宝洁等日化巨头“叫板”。因此，它的每一步路都迈得相当谨慎。