品牌运作匠心独具 市场开拓灵活务实
“国外化妆品企业有几十年甚至上百年的品牌运作管理经验,但国内企业凭借本土天时、地利、人和的条件,也创造了自己所特有的优势。国内企业要充分利用自己的优势并且把优势完全发挥出来,在运作上要争取有别于国外企业的做法,可完全凭借自己的优势,集中一切的资源在某一区域市场做得比国外企业出色。”一谈到化妆品公司的市场经营,卡姿兰化妆品公司总经理唐锡隆马上打开了话匣子,侃侃而谈,游刃有余。确实,在彩妆市场品牌化格局还没到来、竞争稀缺的现状下,卡姿兰化妆品公司推出的“卡姿兰”系列彩妆,应用品牌经营模式,在入世才两年的情况下成长为业内一匹黑马,市场开拓可谓一顺到底,对整个市场有着深刻了解的唐总显然是深有体会。
据了解,以倡导“时尚就是卡姿兰”为品牌理念的“卡姿兰”时尚彩妆,以其青春时尚的风格,卓越的品质,丰富合理的产品线,高回报、低风险的代理加盟政策,灵活务实的市场推广方式,强大的终端支持及完善的市场维护体系,在中国日化市场经过短短2年多的迅速发展,已建立了一个集策划、推广、销售、培训等各类专业人才的营销团队,并取得了骄人的市场表现:在全国各地区建立了优秀的代理合作伙伴80余家,开发“卡姿兰”时尚、独特的商场专柜及加盟店网络2000余个,遍布国内大中城市各大零售网点,产品深受中国时尚女性喜爱,销售额及市场占有率快速增长,逐步奠定了卡姿兰在中国大众时尚彩妆的重要地位。
为了加速“卡姿兰”在中国的发展,使之成为中国大众时尚彩妆的首席品牌,2003年,卡姿兰还在广州新机场附近购置了面积达1万多平方米的现代化标准厂房,引进世界上最先进的彩妆生产设备,成立卡姿兰中国独立的生产基地。2004年初,由中国香料香精化妆品工业协会、中国轻工业联合会及相关媒体共同评选出的“中国化妆品最具竞争力十大品牌”,卡姿兰是唯一当选的彩妆品牌,显示了卡姿兰在行内强大的发展潜力及优势。
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