在进入中国10年后，Kanebo开始调快拓展市场的步伐。

　　3月8日，日本第二大化妆品公司Kanebo(原称嘉娜宝)在中国的全资子公司——佳丽宝化妆品(中国)有限公司——在上海开业。与此同时，为了与台湾等地区名称一致，并提高其品牌的档次，其原来的汉语名称“嘉娜宝”将统一更改为“佳丽宝”。

　　“佳丽宝全资公司的成立，是Kanebo把海外发展重心放在中国的一大战略措施。”Kanebo日本社长高山外志夫在开业典礼上称。

　　至此，Kanebo在中国悄然完成了从合资到独资的“变身”。从公司名称到业务架构，Kanebo正欲以全新的形象走出去年的重重阴影。　　

　　悄然独资

　　在佳丽宝化妆品(中国)有限公司成立之前，Kanebo在中国拥有3家合资子公司，分别为上海嘉娜宝化妆品有限公司、嘉娜宝(上海)市场服务有限公司和上海嘉娜宝化妆品贸易有限公司。

　　斯时，三家公司各司其职：上海嘉娜宝化妆品公司负责合资品牌AQUA的生产，并在上海莘庄拥有一家工厂；贸易公司负责Kanebo产品的进口业务；市场公司则负责销售。

　　此次佳丽宝独资公司的成立，是取代原来的贸易公司与市场公司。以后，佳丽宝将直接从日本进口产品并销售，而上海嘉娜宝则负责从日本进口原料到中国进行生产，产品再卖给佳丽宝，由其统一销售给各百货店。

　　对于成立独资公司的原因，佳丽宝中国公司董事长岩间孝夫解释说，以前，外商独资企业在中国没有产品进口和销售的权利，Kanebo只能通过在上海外高桥保税区的贸易公司进口产品，而从保税区进入市场销售需要经过一系列繁复程序。2004年底中国向外资全面开放批发零售市场以后，Kanebo才得以在保税区外注册独资公司，统一进口与销售业务。

　　受此前政策限制，雅诗兰黛与欧莱雅等国际知名化妆品集团均是在外高桥保税区设立贸易公司从事化妆品的进口业务。去年底，雅诗兰黛已将其进口业务从保税区迁出，并成立全资子公司雅诗兰黛(上海)商贸有限公司。

　　据佳丽宝中国公司总经理办公室经理龚菁介绍，上海嘉娜宝化妆品公司这次没有随另外两家一起进来，是因为一些手续的原因。未来，上海嘉娜宝化妆品公司也将合并到新公司，届时，佳丽宝将担当起进口、生产与销售全方位业务。

　　新的起点?

　　在花王收购Kanebo以及中国全资子公司成立之前，Kanebo在中国发展并不顺心。

　　尽管最近几年Kanebo在华销售保持了30%左右的增长，但去年，Kanebo在华零售额仅4亿多人民币，占其全球销售额的0.8%左右。与此相对应的是，欧莱雅去年在中国的销售收入达到3.4亿欧元，近32亿元人民币。而Kanebo的老对头，日本第一大化妆品集团资生堂在去年的销售额已达30亿人民币左右。

　　去年，Kanebo在中国负面消息不断。人事震荡、造假帐曝光、违规销售，让其在中国的形象大打折扣，在全国的200家专柜也一度因违规销售而遭遇撤柜。

　　“我对Kanebo在中国的发展不满意。”去年才就任上海佳丽宝化妆品公司董事长的岩间孝夫直言，“现在整个中国化妆品市场大概有500亿人民币，而我们不到1%。”

　　而资生堂在中国已远远走在了Kanebo前面。归结原因，除了Kanebo进入中国较晚以外，来自总部的投入不够也是很重要的因素。

　　岩间孝夫表示，以前Kanebo海外开拓主要放在欧美国家。现在，中国化妆品市场以每年20%-30%的速度增长，将成为Kanebo今后最重要的市场，也会有更多资金投入进来。”

　　对于去年发生的一系列事件，岩间孝夫认为最主要的原因就是总部与中国公司的沟通问题。此前，Kanebo的第一大股东为日本再生机构，这是一个半政府机构性质的组织。再生机构在化妆品行业经验很少，对中国国情和市场都不了解，因此通过总部下达了很多不合理的命令。

　　“我们希望到2009年底，佳丽宝在中国的零售额能达到60亿人民币。”岩间孝夫认为，新东家花王对化妆品市场比较熟悉，管理上也没有那么多的要求，将带动Kanebo更好发展。

　　在提供给媒体的新公司资料上，佳丽宝特别注明了其批准的销售范围包括北京、大连等十几个城市。显然，新公司的注册和成立，与摆脱违规销售阴影不无关系。

　　据悉，新开业的佳丽宝公司，将通过百货店、药店双渠道，重点推广三大品牌：在中国生产并销售AQUA系列、从日本进口的Kanebo International及“芙丽芳丝”药妆。而药妆产品是投入重点，计划至2009年，进驻中国的400家药店，零售额突破20亿元人民币。

　　不过，面对欧莱雅、资生堂，以及正在向化妆品业务转型的宝洁，佳丽宝未来压力不小。更重要的是，在佳丽宝押宝的药妆领域，欧莱雅凭借薇姿、理肤泉等品牌早已形成垄断优势，而资生堂也在去年底携菲璐泽进入药妆市场，竞争已白热化。

　　“目前我们将集中人力物力做好百货与药房渠道，而对于其它一些渠道，我们未来也会有考虑。”岩间孝夫说。

 

来源： 21世纪经济报道