日前（10月24日），法国美妆企业L'Occitane欧舒丹（以下简称：欧舒丹）发布了截至2023年9月30日止3个月（即2024财年第二季度），以及6个月（即2024财年上半年）未经审核季度资料。

据财报显示，在2024财年上半年欧舒丹销售额为1072百万欧元（约合人民币82.82亿元），按报告汇率计算增长18.5%，按固定汇率计算增长24.9%。

其中，2024财年Q2销售额为569.8百万欧元（约合人民币44.03亿元），按报告汇率计算17.1%，按固定汇率计算增长25.3%。

欧舒丹在财报中指出，此次业绩主要得益于Sol de Janeiro的增长，以及L’OCCITANE en Provence由中国复苏趋势稳定增长所驱动。

+174%，Sol de Janeiro持续大幅增长

据公开资料显示，欧舒丹是一家主要从事化妆及护理产品的生产及销售业务的公司，旗下拥有ELEMIS、Sol de Janeiro、Lime Life、Melvita、Erborian、L'OCCITANE au Brésil、Grown Alchemist共7个品牌。

从欧舒丹披露财报来看，在2024财年上半年，主力品牌之一的L’OCCITANE en Provence出现个位数小幅下滑，其他品牌均呈增长。

△图源：欧舒丹2024财年上半年业绩报告

具体来看，欧舒丹主力品牌L’OCCITANE en Provence在2024财年上半年销售额为595.6百万欧元（约合人民币46.03亿元），按报告汇率计算下滑2.4%。

虽然该品牌整体业绩略有下滑，但其在中国地区的销售额呈双位数增长。而撇除欧舒丹在2022年6月撤出的俄罗斯市场，L’OCCITANE en Provence在2024财年上半年的销售按固定汇率计算增长4.8 %。

据悉，在2024财年上半年L’OCCITANE en Provence品牌的业绩下滑，主要是Q2出现个位数下滑。财报显示，2024财年Q2销售额为305.4百万欧元（约合人民币23.6亿元），按报告汇率计算下滑4.5%。

欧舒丹第二大品牌Sol de Janeiro，在2024财年上半年则持续保持大幅增长，销售额为270百万欧元（约合人民币20.86亿元），按报告汇率计算增长173.9%。

其中Q2销售额为157百万欧元（约合人民币12.13亿元），按报告汇率计算大幅增长180.5%。

而欧舒丹第三大品牌ELEMIS在2024财年上半年销售额为109.2百万欧元（约合人民币8.44亿元），按报告汇率计算增长3.8%。

但ELEMIS在Q2业绩出现了个位数小幅下降，销售额为60.7百万欧元（约合人民币4.69亿元），按报告汇率计算下滑6.4%。

另外，其他品牌2024财年上半年销售额为97.2百万欧元（约合人民币7.5亿元），增长7.5%；Q2销售额为46.7%，增长1.6%。

财报透露，ELEMIS业绩下滑原因，系受英国、美国地区的整体销售额下降，导致该品牌销售额按固定汇率计算下跌2.4 %。

+55.7%，美洲成为主要增长地区

按照地区划分来看，欧舒丹的市场范围主要分为亚太地区、美洲、欧洲、中东及非洲地区，2024财年上半年欧舒丹所有地区均呈现增长。

△图源：欧舒丹2024财年上半年业绩报告

就地区表现而言，美洲在2024财年财年上半年带动增长，销售额为442.4百万欧元（约合人民币34.18亿元），按报告汇率计算增长55.7%。按固定汇率计算增长63.6%。主要受Sol de Janeiro于美国的表现所带动。

亚太地区2024财年上半年销售额为371.4百万欧元（约合人民币28.7亿元），按报告汇率计算仅增长0.1%，得益于L’OCCITANE en Provence、ELEMIS两个品牌的持续增长。

而欧洲、中东及非洲在2024财年上半年销售额为258.3百万欧元（约合人民币19.96亿元），按报告汇率计算增长3.6%，按固定汇率计算增长4.1%。

其中，这主要得益于Sol de Janeiro、Erborian的业绩增长，而撇除俄罗斯市场，欧洲、中东及非洲按固定汇率计算增长8.7%。

另外，按照渠道划分来看，批发及其他渠道在2024财年上半年带动增长，销售额为437.7百万欧元（约合人民币33.82亿元），按固定汇率计算增长44.9%，批发及国际分销均有所增长。

线上渠道在2024财年上半年销售额为321.1百万欧元（约合人民币24.81亿元），按固定汇率计算增长26.9%，主要由Sol de Janeiro、L’OCCITANE en Provence最近在中国推出的网上商城渠道所带动。

零售渠道较去年同期来看，出现了小幅下滑情况，但按固定汇率计算维持稳定增长3.7%，欧舒丹在财报中指出，这主要由于中国形势好转所致。

△图源：欧舒丹2024财年上半年业绩报告

收购、加注中国助推欧舒丹两位数增长

值得注意的是，欧舒丹凭借着收购回来的Sol de Janeiro品牌，在2024财年上半年呈两位数的增长。

据悉，2021年11月，欧舒丹宣布以3.7亿美元（约合人民币23.62亿元）收购美国高端个护品牌Sol de Janeiro的83%间接股权。

而收购后的Sol de Janeiro在2023财年销售额大幅提升后，也成为了欧舒丹第二大主力品牌，多次助推其整体业绩增长。

此前聚美丽在《+13.4%，欧舒丹2023财年卖了163亿》中报道就曾指出，从欧舒丹历年财报数据来看，其业绩大致呈上升趋势，再结合具体的品牌表现，可以发现该企业的增长与其近年来的收购也有一定的关系。

另外，欧舒丹在此次财报中多次提到，中国市场复苏趋势带动增长，多个品牌在中国地区呈现增长态势。

欧舒丹曾在2022财报指出，中国内地市场共208家零售店铺，为全球总量最多的市场。而近年来中国内地市场的良好发展也让欧舒丹不断加注中国市场。

譬如，欧舒丹对中国所在的亚太地区一年两项人事变动，从侧面可以看出其对中国市场的重视。2021年1月，曾于香奈儿亚太地区任职董事总经的Yves Blouin被任命为欧舒丹集团执行董事兼集团董事总经理；2021年9月，在欧舒丹掌管了22年亚太业务的AndréJ.Hoffmann任职欧舒丹集团首席执行官。

同时，欧舒丹在国内市场开启了线上加线下的全渠道新零售模式，如旗下品牌L’OCCITANE en Provence入驻天猫、抖音等线上渠道。目前在抖音旗舰店铺有54.9万粉丝；天猫旗舰店有856万的粉丝。

△图源：抖音、天猫

除此之外，欧舒丹还通过明星代言在国内市场获得了品牌声量的提升，如与鹿晗、朱一龙、赵丽颖、赵露思等多个中国本土明星合作。

据CBNData和星数联合发布《2021美妆市场明星营销观察报告》数据显示，欧舒丹合作的朱一龙在男星国际美妆品牌带货力排行榜上位列第四。

结合上述来看，欧舒丹近年来对于中国市场的布局一定程度上推动了整体业绩的增长。

虽然欧舒丹在中国地区的发展呈现稳步增长态势，面对越来越“卷”的中国市场，欧舒丹还是不能“掉以轻心”。且单靠一个品牌持续增长也不是长久之计，健康良性的企业发展，需要多品牌矩阵、多个大单品等实现齐增。

参考资料：欧舒丹2024财年上半年业绩报告

责任编辑：Lucky