莱珀妮品牌销售又双叒呈下滑了。聚美丽今日（10月25日）获悉，拜尔斯道夫发布了2023年第三季度业绩，其中，莱珀妮销量下滑15.8%。

另外，据财报显示，拜尔斯道夫在2023年前9个月保持了两位数的销售增长。其销售额为73亿欧元（约合人民币565.65亿元），推动有机增长11.2%。

妮维雅、Derma推动前三季度两位数增长

目前，拜尔斯道夫将业务分为消费者业务部门和tesa德莎业务部门（胶带解决方案制造商）。

据了解，拜尔斯道夫的消费者业务部门包括了NIVEA妮维雅、Derma（内含Eucerin优色林和Aquaphor）、La Prairie莱珀妮以及Healthcare（内含Hansaplast和Elastoplast）4个品牌组合，也是其业绩的主要贡献部门。

△图源：拜尔斯道夫官网

按照部门划分来看，2023年前三个季度（1-9月）拜尔斯道夫消费者业务部门销售额为60亿欧元（约合人民币464.91亿元），有机销售额增长13.6%；德莎业务部门销售额为13亿欧元（约合人民币100.71亿元），有机增长1.3%。

其中，消费者部门的增长得益于NIVEA妮维雅在全球范围内的增长。NIVEA妮维雅（包括Labello）、Derma分别增长17.5%、24.8%。

而Derma旗下护肤品业务的品牌Eucerin优色林和Aquaphor前9个月的增长表现良好，有机销售额增长了24.8%，主要得益于Derma产品组合在拉丁美洲的良好表现。多个产品的推出，其中许多都以硫胺醇成分为特色，助推整体增长。

另外，在消费者业务其余品牌实现增长的同时，拜尔斯道夫的奢侈品牌La Prairie莱珀妮今年前三季度（1-9月）的销量下降了15.8%。

对此，拜尔斯道夫在财报中指出，其下降主要是由于“代购”业务对中国、韩国旅游零售市场的持续负面影响，以及零售商随后决定积极去库存和大力减少库存，一定程度上影响了La Prairie莱珀妮的业务。

而La Prairie莱珀妮仅在日本、中国香港、欧洲等其他旅游零售市场，以及亚洲其他地区的本地市场（尤其是第三季度）出现了小幅增长。其近两年增长一直较为缓慢，去年全年有机增长也仅为1.9%。

欧洲为消费业务部门主要增长地区

按照地区划分来看，拜尔斯道夫消费业务部门在所有地区均呈两位数有机增长。

拜尔斯道夫2023年前三个季度（1-9月）在欧洲地区销售额为2624百万欧元（约合人民币203.26亿元），较去年同期（2022年前三个季度1-9月）的2389百万欧元（约合人民币185.06亿元），有机增长11.1%。

其中，西欧销售额为2098百万欧元（约合人民币162.55亿元），有机增长8.6%；东欧销售额为526百万欧元（约合人民币40.75亿元），有机增长21.7%。

同时，美洲地区2023年前三季度（1-9月）销售额为1689百万欧元（约合人民币130.87亿元），较去年同期的1404百万欧元（约合人民币108.81亿元），有机增长19.8%。

其中在北美洲销售额为758百万欧元（约合人民币58.74亿元），有机增长19.8%；拉丁美洲销售额为931百万欧元（约合人民币72.16亿元），有机增长27.2%。

拜尔斯道夫在非洲/亚洲/澳大利亚2023年前三季度（1-9月）销售额为1681百万欧元（约合人民币130.28亿元），较去年同期1647百万欧元（约合人民币127.65亿元），有机增长11.9%。

△图源：拜尔斯道夫2023年第三季度报告

可以看到，欧洲地区为拜尔斯道夫消费业务部门的主要增长地区，其中东欧出现了两位数的小幅增长。

拜尔斯道夫看好中国市场，发力功效护肤

另外，在2023年前三个季度（1-9月），中国所在的亚洲地区一定程度上也助推了拜尔斯道夫的业绩增长。

拜尔斯道夫曾在财报中提到，“在中国，我们认为面部护理的增长潜力最大。因为中国是世界上最大的面部护理市场。”

据Euromonitor数据显示，2014年-2019年中国面部护理市场规模从1344.29亿元上升至2129.92亿元，并且将在2024年增长至3953.14亿元，占整体护肤品市场的比重将接近90%。

而拜尔斯道夫在中国市场的发展“脚步”也从未停歇，其表示，能够在这中国市场上挖掘电子商务业务进一步的增长潜力。

目前来看，拜尔斯道夫旗下妮维雅、莱珀妮分别入驻了中国市场的主流销售渠道，如，天猫、京东、抖音等。

△图源：抖音、天猫

而近年来中国市场竞争激烈的境况下，消费者对于护肤品的原料、成分、功效等愈发注重，致使众多企业开始卷起了成分，拜尔斯道夫也不例外，其与皮肤科医生合作共同研究，加快在功效护肤赛道的布局。

妮维雅前不久推出的淡斑美白“妮维雅630精华”，在天猫海外旗舰店最高销售为5万+。

△图源：天猫

与此同时，需要注意的是，拜尔斯道夫主打功效护肤的产品在中国市场也面临着激烈的竞争，除了国际上的大牌企业欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等之外，近年来中国本土不断崛起新锐护肤品牌，也就是说其还要面临与中国本土企业竞争，如巨子生物、华熙生物、贝泰妮等。

拜尔斯道夫若想在中国市场占据一定市场份额，打造差异化且符合本土消费者“胃口”的产品，才能为其带来新的增长。

而拜尔斯道夫也通过发力功效护肤领域或助推了这个季度的业绩增长。

因此，财报还透露，拜尔斯道夫提高了对消费者业务部门全年的指导，其预计全年有机销售额将实现低两位数的小幅增长，并确认了扣除特殊因素的息税前利润率比去年高出50个基点的预测。

针对此季度业绩增长的情况，拜尔斯道夫首席执行官Vincent Warnery表示:“拜尔斯道夫在2023年的表现较好，在今年前9个月再次实现了两位数的增长，因此我们提高了全年的销售指导。”

但拜尔斯道夫旗下莱珀妮近两年业绩处于“低迷”状态，妮维雅的增长一定程度上被莱珀妮的下滑所抵消。眼下，莱珀妮如何实现增长是其亟需解决的首要问题。

参考资料：拜尔斯道夫2023年第三季度报告