在硝烟渐起的中国洁面仪市场中，引领高端洁面仪的科莱丽将如何保持优势? 

2017年4月6日，科莱丽(Clarisonic)品牌全新智能多效声波洁面仪在中国首发。新品发布会看似延续了欧莱雅在华一贯营销作风：科技感+明星代言+KOL广泛带动。然而，真正引起记者关注的不是欧莱雅作风，而是在硝烟渐起的中国洁面仪市场中，引领高端洁面仪的科莱丽将如何保持优势?

依据CBNData联合天猫国际发布的《2016中国进口消费洞察报告》显示，2014-2016年电子美容仪在天猫销售额极速增长，尤其1000-2000元高单价的美妆用户占比正在提升。其中，2016年电子美容仪天猫国际消费者年龄集中于23-28岁，一、二级城市消费者成主力军。而在近半年的百度指数中显示，美容仪器及洁面仪器的搜索指数在2017年2-3月明显升高，此趋势也在天猫3.8女王节的美容仪器热销中得到反映。

作为洁面仪品类开创者且稳居全球销量排名第一的洁面仪品牌，科莱丽在2013年进入中国市场之后，是如何借消费升级之东风，一步步撩皱中国高端洁面仪市场春水?

2012年，科莱丽公司被欧莱雅集团高档化妆品部收购，2013年正式进入中国，由丝芙兰作为其中国区总代理，其后科莱丽品牌成为占据丝芙兰渠道75%市场份额（数据来源：2016年1月天下网商报道）的洁面仪品牌。

2015年10月，科莱丽入驻天猫商城，并于2016年1月携手张艺兴在天猫商城共同打造科莱丽“超级品牌日”，结合张艺兴个特质打造“受领神秘任务”、“揭晓挑战谜底”、“张艺兴洁面颜值课堂”洁面挑战三部曲，并通过视频、音频、平面、H5页面游戏等网络形式广泛传播。

同年，科莱丽携手袁姗姗上市FIT系列，并推出中国全球首发洁面仪纹身款私人定制服务，将个人化与个性化进一步深化，强化高端洁面仪品牌属性。

欧莱雅中国区CEO斯铂涵先生为代言人小S赠送“冻龄神器”

2017年4月6日，科莱丽牵手华语主持天后小S徐熙娣，由其代言全新科莱丽智能多效声波美容仪 Clarisonic Smart Profile Uplift产品并召开新品发布会。避开常规科技陈述，Clarisonic另辟蹊径，来自欧莱雅集团及科莱丽品牌的四位高层掌门人一一上台，作为品牌“冻龄女神”小S的好友嘉宾身份，以脱口秀形式与小S对话，从品牌、原理、科技、研发、功效、战略等环节，全方位解读冻龄“机”密。现场时尚媒体人以及美妆时尚界KOL云集，小S本身美丽健康的形象以及一贯的狂放作风，让整场发布会在炙热的氛围与迅疾之感中结束。

代言人小S x科莱丽联合创始人Dr. Robb

作为唯一受邀参加发布会的美妆行业媒体，我们在现场感受到一个与时尚联接紧密的科莱丽，亦感受到一个在数字化与科技领域不断创新的欧莱雅。一如欧莱雅中国区CEO斯铂涵先生在发布会现场表示，科莱丽“冻龄神器”作为欧莱雅集团在美容仪器研发方面的又一重大突破，“不仅是欧莱雅在抗老护肤领域的又一利器，也是在数字化时代为消费者打造美妆2.0护肤体验的最新突破。”签约小S，发布“冻龄”科技，广泛的媒体宣传及创新营销方式，让科莱丽成为中国高端洁面仪市场中最“接地气”，也最积极的品牌。

代言人小S x 欧莱雅全球美容仪器研发副总裁 Lauri Tadblock博士

据科莱丽品牌方透露，科莱丽品牌在4月6日当天正式入驻京东商城。目前，科莱丽在天猫商城、品牌官网、丝芙兰渠道同时销售。而综合科莱丽品牌产品的高端属性以及中国消费市场需求的不断增长的因素，除却目前已有的销售渠道，科莱丽也将积极拓展在华其他渠道。据介绍，科莱丽品牌产品亦可在其姊妹品牌(欧莱雅旗下高端美妆品牌)专柜内购买到，一方面增强了其姊妹品牌的消费者体验，另一方面提升了科莱丽品牌与消费者的接触面。

问及科莱丽品牌进入中国市场，是否遭遇消费者接受度方面的障碍，科莱丽方面认为，科莱丽一直以来以其声波洁面技术及176赫兹声波振频为核心竞争技术，在从美国进入中国市场之前，就已经培养了一批忠实消费者。而随着海淘与代购的火热，中国洁面仪器市场尤其是高端洁面仪器市场已经相对成熟，从科莱丽品牌产品本身的价格及功能属性出发，就决定科莱丽品牌的消费者是集中于中国18岁以上具备一定高端消费能力的人群。因此，无论是从渠道、消费者成熟度还是时机上，科莱丽都有很好的把握。

据悉，作为全球首款抵抗肌肤衰老的声波护理仪器，集深层清洁与提拉紧致双效合一，针对面部颈部前胸等多部位护理。运用欧莱雅开创性全新护肤研究成果，科莱丽发现其专利性75赫兹这一独特声波频率可达到全新肌肤紧致效果。这一特殊声波波段,与全新科莱丽智能多效声波美容仪 Smart Profile Uplift量身打造的专利性按摩头完美结合，产生三分钟27,000次微按摩振动，带来卓越提拉紧致效果。临床实证表明，每天早晚两次使用全新科莱丽智能多效声波美容仪 Smart Profile Uplift，连续12周后，肌肤15种常见老化迹象将得到明显改善，尤其是在改善皱纹、紧致肌肤、均匀肤色方面效果显著,且能够促进后续护肤品吸收提高两倍，特别是针对抗老面霜、润肤精华乳和精油等，显著加倍后续吸收力。

直接与消费者体验感、个性化相关联的护肤美容仪器，在科技主导的未来大有作为。而高端线上的科莱丽另辟天地，利用尖端科技把护肤领域的常青命题——紧致抗老，在洁面仪器的市场中完美演绎，满足市场潜在需求的同时，进一步提升品牌差异化竞争力。我们期待“冻龄神器”的市场表现，同时期待中国高端洁面仪能在更接近消费者的地方，风生水起。