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又涨76%,e.l.f. Beauty连续19个季度增长

发布时间:2023-11-08 来源:聚美丽

昨日(11月1日),美国平价彩妆品牌e.l.f.母公司e.l.f. Beauty发布了2023年7月-9月业绩报告。

财报显示,2023年7月1日-9月30日,e.l.f. Beauty净销售额为2.16亿美元(约合人民币15.81亿元),同比增长76%;SG&A(销售、一般及行政费用)为1.12亿美元(约合人民币8.21亿元),占净销售额的52%。

△图源:e.l.f. Beauty2024财年第二季度财报

2023年7月1日-9月30日,e.l.f. Beauty净收入为3327.1万美元(约合人民币2.44亿元);经调整后的EBITDA为6041.8万美元 (约合人民币4.42亿元),占净销售额的28%,同比增长122%,超出了华尔街分析师的预期。

△图源:e.l.f. Beauty2024财年第二季度财报

e.l.f. Beauty方面表示,业绩增长主要是由零售商和电子商务渠道的实力推动的;毛利率增长约 570 个基点主要是由于较低的库存调整,成本节约和组合,以及提高运输成本和有利的外汇影响,部分由零售商活动和空间扩展相关成本抵消;SG&A增长主要是由于营销和数字化支出、薪酬和福利、专业费用、零售固定设备、视觉陈列成本以及运营成本的增加。

+76%,e.l.f. Beauty六个月卖出31.62亿

另外,财报显示,2024财年前六个月(2023年4月1日-9月30日),e.l.f. Beauty的净销售额为4.32亿美元(约合人民币31.62亿元),同比增长76%;调整后的净利润为1.10亿美元(约合人民币8.05亿元);调整后的EBITDA销售额为1.35亿美元(约合人民币9.88亿元),占净销售额31%,同比增长129%。

基于上述业绩,e.l.f. Beauty董事长兼首席执行官Tarang Amin表示:“我们希望实现持续的、品类领先的销售增长。第二季度e.l.f.净销售额增长了76%,品类份额增长了330个基点,这是我们连续第19个季度的增长。当我们展望未来时,我们在彩妆、护肤品和国际上看到的重要空白给了我们信心,我们正处于释放全部潜力的早期阶段。”

如今,e.l.f.退出中国市场已有六个月,目前来看,其业绩呈持续增长态势,这与其今年所做的一系列举动有关。

2023年8月,e.l.f. Beauty宣布已签署最终协议,以3.55 亿美元(约合人民币25.98亿元)收购高性能护肤品牌Naturium。据了解,这是一个快速增长的品牌,过去两年的净销售额复合年增长率约为80%,预计今年的净销售额为9000万美元(约合人民币6.59亿元)。

本次交易预计将使e.l.f. Beauty的收入增加一倍,美容护肤品类占零售额比重约18%。10月4日,其完成了收购。

基于上涨业绩和收购Naturium,e.l.f. Beauty调整了2024财年的预期目标:预计净销售额同比增长55-57%,而此前预计增长37-39%;净销售额上调为8.96亿-9.06亿美元(约合人民币65.58-66.31亿),调整至7.92亿-8.02亿美元(约合人民币57.97-58.70亿)。

△图源:e.l.f. Beauty2024财年第二季度财报

海外平价彩妆在中国“卖不动”了?

据公开资料显示,e.l.f Beauty在2004年创立于美国加利福尼亚,主打天然有机,旗下主要有四大品牌,分别为e.l.f. Cosmetics、e.l.f. SKIN、W3LL People、Keys Soulcare。

从社媒来看,e.l.f.在Twitter粉丝量为76万+;Ins粉丝量为661万。

△图源:推特、ins

就算是海外知名度高的平价产品,且总体业绩连续增长的情况下,e.l.f.在今年3月仍选择退出中国市场。

在今年2月底,聚美丽记者查询e.l.f.天猫旗舰店,发现单品销量超过一千的寥寥无几,最高销售量仅超出五千。

不止是e.l.f.,近年来许多开价彩妆品牌都在华“碰壁”,或是败走中国市场,或是缩减规模。

就比如爱茉莉太平洋旗下的伊蒂之屋于2022年退出中国;悦诗风吟撤下80%以上店铺;日本开架彩妆品牌kate曾被传于2021年底退出中国;美国大众彩妆美宝莲在线下闭店,仅在屈臣氏售卖。

平价彩妆市场出现这样的情况,有部分原因是国货彩妆品牌正快速抢占市场份额。

据未来智库的一份彩妆行业研究报告显示,2020年前,彩妆头部品牌以国际品牌为主,美宝莲持续位于市占率第一。而2020年后,国际品牌美宝莲、欧莱雅、迪奥等品牌市占率明显下降,2020年,完美日记登上彩妆品牌市场份额 Top1。

随着入局者增多,竞争愈发激烈,在此情况下,倒下的品牌也不在少数。今年,就有多家平价彩妆品牌倒下。如今年8月,彩妆品牌卡乐说Colorpedia宣布闭店清仓;9月,Fomomy浮气宣布倒闭,负债近千万;而It's Focus在1月就宣布了闭店,但在“消费者的呼吁及支持下”,努力了近十一个月,最终还是在12月底正式告别。

而国际品牌在中国市场上,若是“水土不服”,势必会“碰壁”。另一方面,中国彩妆品牌在主场更能发挥自身优势,同时随着技术不断发展,也在扩大市占率,缩小了与海外品牌的差距。

所以,这也给品牌一些启示,增强不可替代性、避免同质化竞争才能抓住消费者。

消息来源:e.l.f. Beauty2024财年第二季度财报

责任编辑:Lucky

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