开奥迪车，拎LV皮包，在哈根达斯品味人生，那么，你还缺点什么？一种声音不容质疑：你应该需要Sisley化妆品。

　　从Sisley品牌诞生的那一天开始，她就特立独行：身体里流淌着法国贵族“血液”，高昂的价格，旨在创造最高生活品位，使其成为欧洲著名奢侈品的代名词之一。然而进入中国的第四个年头，Sisley的奢侈度并没有疏远中国消费者，相反在一个个单柜接连创造了销售高潮。就连Sisley品牌上海销售经理杨文也不无感言：Sisley这个欧洲“贵族”正在接受中国越来越多消费者的崇拜。

13个专柜，13座堡垒

　　正如以往的下午时间一样，杨文坐在了咖吧靠窗的位置，又点了最常喝的冰咖啡。他说，生活可以很紧张，很充实，但是也一样要学会享受。

　　“享受的方式很多，我做了20多年化妆品生意，对我而言，能融入Sisley品牌氛围、享受奢侈品带来的肌肤感受，绝对是大多数人向往的一种享受方式。”亲手操作着Sisley的市场销售，杨文对这个奢侈品牌在中国的发展了如指掌。

　　2001年，法国贵族品牌Sisley开始进入中国市场，第一家专柜就开在北京赛特购物中心，但是前期对中国市场和消费群状况的考察就整整花费了半年时间，主要消费群体只有少数金领、私营业主和外企主管。到了2002年，Sisley加大了在中国市场的拓展力度，但是步调依旧异常谨慎。

　　走过两年平稳期，随着北京、上海、重庆等高档商场的销售表现稳步上升之后，2003年下半年Sisley专柜开始全面发力增长，到了2004年底，加上杭州、广州等城市在内，Sisley专柜已经达到了13个，全国销售额同比增长了100%。尤其是北京赛特专柜年销售额达到700万元，上海梅隆镇广场实现600万销售额，杭州大厦Sisley专柜在试营业第一天，近四个平方的临时专柜就销售了11万元，设立正式专柜以后月销售额稳定在40万以上。杨文经理的计划是在2005年内，杭州大厦实现600万的销售额，上海梅隆镇广场专柜则上升至700万元，全国销售总额将比2004年再翻一番。

　　杨文清楚的知道，在欧洲和美国，但凡Sisley进入的商场，几乎都能保证化妆品牌销售前三名，不讲求开店速度，看重单店销售水平成为Sisley品牌的“全球标准”。尤其在亚洲的韩国，20个Sisley专柜中有一半占据所在商场品牌第一名，另一半则稳居第二，这给中国Sisley专柜实现这一“全球标准”增加了很大压力和动力，“由于进入较晚，消费能力暂时有限，短期内中国大陆市场想实现这一标准还比较困难，但是巨大的发展潜力和空间却是其他国家的市场所无法比拟的。”杨文相信，13个专柜和今后开拓的新市场，将会创造更多的奇迹。

千元手霜难挡中国精英追捧

　　一千元，你也许可以买一套名牌服装，一只名牌手表，或者一套高档护肤品。然而，Sisley也许会残酷的告诉你：你只能买一只手霜。但是它会绝对自信的坚称：这支Sisley手霜是世界上最好的手霜。

　　“‘不买对的，只买贵的’也许只是《大腕》里的一句戏词，但是Sisley会坚定的传达‘价格体现价值’的理念。”杨文告诉记者，以前一款75毫升的Sisley抗皱驻颜手霜售价达到500元已经引起了不小轰动，最新的升级版Sisley手霜售价将达到一千元，必将再次成为瞩目焦点；另外，高端的Sisleya抗皱系列中，面霜的价格在2300元，眼霜售价1000元，护肤精华达到3000元以上，如果配上一款面膜产品，那么这组套装的售价将达到8000元以上，如此高价在中国市场依然拥有相当部分的购买者。

　　Sisley如此定位有其特定的背景：在法国诞生的Sisley有着世袭贵族家庭风范，在欧洲和美国市场中保持低调作风，抗拒商业化的操作手法；制定高昂价格的产品只在最高档的商场和私人顶级沙龙中亮相，家族化管理，就连形象代言人也是家族创始人的女儿，使得全球所有Sisley专柜和产品均一脉相承，占据顶级奢侈化妆品的一席之地。然而进入中国市场后发现，中国消费奢侈品的能力超过了Sisley预期的想象，适当的本土化经营成为Sisley品牌发展中的转折点：与《时尚》、《瑞丽》等白领杂志开展宣传合作，定期推出精美的平面广告；与进驻的高档商场积极筹划DM宣传事宜，将最新产品资讯和活动及时传递到精确定位的目标群中；定期在各城市高档会所中举办大型的VIP用户聚会，传达Sisley的品牌文化，传授护肤知识和最新理念，搭建品牌与客户之间亲密的交流平台；另外，Sisley的200件单品几乎全部都有试用小样包装，让顾客在购买之前就能够对每一款产品有亲身体会，这在顶级品牌中是唯一的。

　　杨文认为，消费者一生中会经历很多年龄阶段：10岁时可能会使用孩儿面，20岁时可能是用雅芳、欧莱雅、妮维雅，28岁至30岁之间一定会渴望使用雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等高档品牌，30岁以上、事业有成的金领女性更加有意识的寻找更适合自己定位的产品。Sisley就需要在这个时候主动引导这一批高收入消费群，用品质、文化、服务来打动她们，从最基础的Sisley全能乳液系列开始，逐渐认识高端的Sisleya抗皱系列，再到彩妆香水系列，最终成为Sisley忠实的顾客。

　　“在中国市场的发展壮大需要一个过程，但是时间没有带给Sisley压力。”杨文表示，只有进入每一个高档商场化妆品销售前三名，树立奢侈品形象，带给更多高收入群体精致生活享受，才是Sisley在中国市场的成功。