不满足于五组抑汗走珠香体液系列建立起的市场领导地位，2005年伊始，Fa开始了最大规模的新品推广及市场调整——细分出男性专用走珠香体液及喷雾，推出女士草本美白走珠香体液新概念产品，同时将地铁作为新品推广的传播媒体，锁定都市白领消费群体。

　　值得关注的是，曼秀雷敦乐碧止汗香体喷雾及走珠液也在沃尔玛、家乐福、屈臣氏等KA渠道占据不小的货架，摆开阵势迎接今夏的挑战；而妮维雅全新德国进口的爽身香体凝膏也陆续在上海、北京、广州的各类零售店中上货，40元左右的高价位锁定了中高端人群。

　　产品概念、地铁推广、渠道策略等方方面面的全方位出击，Fa无论对市场份额还是品牌口碑的“志在必得”都从中可见一斑。可以预见的是，同是业界巨头，并在部分产品领域作为其直接竞争对手的曼秀雷敦、妮维雅也必将面临更为激烈的挑战。

细分男性市场，推出腋下美白概念，Fa领先曼秀雷敦及妮维雅

　　“2003年，从Fa与曼秀雷敦同时在香体液产品中融入抑汗概成分开始，两个品牌就没有停止过竞争。”汉高中国日用消费品公司市场部总监胡晓红告诉记者，尽管以前Fa的五组走珠香体液产品在整体实力上领先于同类竞争品牌，但由于其本身在男士专用抑汗香体液产品上没有专业细分，而曼秀雷敦则有男士专用的抑汗喷雾及走珠液，因而Fa在无形中流失了部分男性市场。

　　针对目前仍较为空白的男性香体液市场，Fa于去年在上海、北京挑选100位普通消费者，对男士抑汗香体产品的香型、包装进行了专门的问卷调查。结果显示，喷雾型包装成为绝对首选。结合市场需求，Fa品牌引进德国配方，在国内颇具实力的合资企业进行灌装，隆重推出了价位在29元左右的男士干爽抑汗喷雾、走珠液及沐浴香氛。

　　与此同时，公司还制定了全新的推广方案——计划4至5月份之间，在北京、上海、广州三座城市的地铁中全面投放男士止汗香体喷雾广告，分别是情侣“激情涌动”、办公室“成为焦点”和竞技娱乐“压力重重”三个版本，统一的广告语是“也不会让我流汗”。“锁定地铁做为新品推广的唯一媒体，可以最为有效的向城市白领消费者传播新品概念，同时不会在众多的电视、报纸广告中被淹没，也更加具有成本优势。”胡晓红更进一步肯定的表示，“Fa的品牌地铁媒体策略比其竞争品牌曼秀雷敦在电视和报纸中有限的广告投放效果更佳。”另外，男士系列还有两款运动型沐浴乳推出，并在原来产品线上推出了紫薰舒柔走珠香体液及喷雾、鲜花乐韵喷雾及草本美白走珠香体液。尤其是草本美白产品，还在市场中首次推出了“腋下美白止汗”的新概念。

　　日前，记者在上海、广州、武汉的各大卖场及屈臣氏中发现，曼秀雷敦男士止汗喷雾及女士香氛大部沿用的仍是去年老产品线，包装、概念也没有大的改变。另外，妮维雅公司也于今年3月份推出了一款德国原装进口的香体爽身凝膏，42元左右的价位几乎比同类其它产品高出一倍，据悉，该产品目前在全国的屈臣氏已经全面铺货完毕，还将陆续进驻上海、北京、广州和天津等城市的KA卖场，并且将于5月份在央视投放广告。

抢占KA卖场，渠道竞争升级

　　据了解，从今年3月底开始，Fa所有喷雾及走珠液新品便全面开始在北京、上海、广州的易初莲花、大润发、家乐福等KA类大卖场铺货，同时也将在屈臣氏等全国连锁的个人护理品店设立专柜。

　　“根据城市级别和渠道特点，公司也会为Fa制定不同的终端促销方案。”据胡晓红总监介绍，首先在4至5月份间，在上海、北京、广州、天津等全国15个重要城市的131个大型卖场中推出购买Fa产品18元即送300毫升香氛洗手液一瓶，另外还有包括走珠试用装在内的其他各种赠品在活动期间发送；其次，在4至9月份间，全国202家KA店中设立四款定制的Fa形象专柜及地堆，其中6月份开始设立男士系列形象专柜和地堆，它的作用主要是希望在众多品牌中能够一眼就被消费者认出；另外，Fa为屈臣氏个人护理品店度身订制了两瓶喷雾装礼盒及五款小包装走珠香体液的套盒，尽管价格没有优惠，但是却为给男士送礼及初次使用Fa走珠液产品的女士提供了新的选择。“针对15个重点城市的经销商和KA卖场日化采购主管，Fa牌也有男士新品套装礼盒赠送，希望给客户心中快速建立Fa男士产品印象，为产品后期的推广打下坚实基础。”胡晓红的前期准备工作可谓细致入微。

　　相比之下，妮维雅爽身香体凝膏目前只在屈臣氏专卖店中有售，全国KA类大卖场的铺货要到4月底至5月份开始，主要的城市也集中在上海、北京、广州和天津，其42元的定价使得其主要消费群更多集中于30-40岁、3000元-4000元月薪的白领女性，这一消费群定位，使其与FA和曼秀雷敦的消费目标具有一定的差异优越性。

　　胡晓红告诉记者，据权威数据统计，在欧洲身体护理系列（包括抑汗类，香皂，沐浴露）及护肤品（面部）三大类产品中，身体护理系列最大，其次发用类产品，最后才是护肤品（面部），其中抑汗类占身体护理系列的44%左右，占所有三大类总和的20%；而中国消费者更多的是当其为时尚日化用品，因此销售量和市场份额十分有限，但是Fa依然制定了年销售增长30%目标，“公司今年完成这一增长目标具有十足的信心。”胡晓红自信的告诉记者。