作者：杨烁 来源：化妆品报 日期：2005-7-14

　　小笔记本不离身，随时准备记录些什么；深色西装笔挺，站着总比坐着多；总在沉默思考中，但开口除了能说韩语之外，还能操一口流利的中文。这就是记者认识的爱茉莉太平洋中国副总经理白承秀。

　　在韩国爱茉莉太平洋公司一呆就是十六载，历任多个部门主管职务，到接手爱茉莉太平洋中国副总经理职务至今，尽管已经对中国市场有了相当的认识和了解，白承秀依然在学习中国文化，不断从竞争品牌中汲取养分。

十六载职场生涯 五年中国情结

　　1989年，刚刚毕业的白承秀开始了并不平凡的求职之路，在经过几轮的笔试、面试之后，白承秀从众多竞争对手中脱颖而出，进入韩国第一大化妆品集团--爱茉莉太平洋财务部工作，这一干就是五年半。

　　在熟练掌握了公司的财务章程和管理制度之后，白承秀被调往集团下属的IT公司全权负责总体运作，白承秀的能力首次得到了公司的肯定。四年之后，白承秀再次被调回集团总部负责市场经营管理，历经一年多的时间，爱茉莉太平洋公司在韩国国内的销售开始稳步上升，集团也开始有意加强在中国的投资和经营支持，白承秀准备接受这一重任，第一步就是学习中文。

　　2000年，白承秀被公司公派至中国沈阳的东北大学全脱产学习汉语专业，但是留给他的时间并不多，面临压力，白承秀每天除了睡觉和吃饭，其余时间均在学习中文，终于在一年之后，白承秀顺利地拿到了语言培训班的结业证书，同时也在口语上突破了中级水平。紧接着，他被派到上海的爱茉莉太平洋中国公司担任专卖市场部主管，在开拓中国化妆品销售渠道一年之后，白承秀升任现在的副总经理职务，分管兰芝品牌在中国的拓展工作。

　　"在中国五年多时间里，基本习惯了这里的一切。"白承秀告诉记者，由于工作需要，包括自己假期旅游，他已经走遍除了西藏、新疆、青海等省份以外的几乎所有的中国大中城市，认识了许多热情好客的中国朋友，这些朋友也在生活和工作中给了他很大的帮助；在上海的生活也让他喜欢上了"本邦"菜，同时也爱上了风行中国的四川火锅，白承秀还告诉记者，在韩国国内也开始流行吃火锅了。

　　谈到中国化妆品消费者，白承秀用了"聪明"来形容：经过专业的市场调查显示，中国消费者十分看重化妆品的效果，如果使用之后没有达到预期的目标，就会立即更换品牌，这和韩国消费者只看重品牌知名度有相当的区别，这也给兰芝及其他品牌在中国的发展带来了挑战。

爱茉莉中国市场打持久战

　　白承秀认为，尽管爱茉莉太平洋集团最早将韩国化妆品牌引进中国市场，但是道路并不平坦：在中国市场，欧美日系产品在中国市场竞争激烈，这其中以日系为代表的亚洲品牌优势不明显，韩国品牌的发展则更加任重道远；目前爱茉莉太平洋旗下的兰芝是率先进入中国市场的韩国品牌，但是依然需要依靠优质的产品、服务及长期性的技术投资等手段，才能保证兰芝及其他品牌长期顺利发展。

　　"在中国市场中，必须要以稳健的心态结合实力来拓展市场。"白承秀介绍，首先，爱茉莉太平洋凭借集团雄厚的实力，逐步稳步开拓一级城市的高档商场专柜渠道，同时也将向重点二级城市拓展；其次，公司将兰芝品牌作为主导品牌的同时，还将"悦诗风吟"这一天然植物护肤品牌引进中国市场，目前已经在上海太平洋百货淮海店设立专柜，下一阶段还将陆续在国内拓展网点；另外，定位于30岁女性消费者、百元价位的"爱茉莉梦妆"也在沈阳亮相。据了解，目前集团最顶级的"Amore-pacific"品牌虽然只在纽约这些国际都市设立少数专柜，但是国内市场成熟后也将可能引进这一品牌。ESpoir香水仅用一年时间就在韩国销售20万瓶，成为韩国香水市场的领导品牌，北京隆得悟得贸易有限公司取得这一香水品牌中国代理权之后，也将逐步打开20-30岁香水消费者市场。"也就是说，爱茉莉太平洋集团在高中低档产品已经实现了品牌差异化经营，细分后的消费群体结构更加合理稳固。"

　　据白承秀介绍，目前兰芝在中国已经有70家专柜，计划年内突破100家，同时产品也逐步转变为纯进口品，部分单品价位提升10%，其专柜的数量和产品档次已经接近或赶上欧美一线品牌的水平，同时半数以上的兰芝专柜月销售额进入所在商场化妆品牌前三名行列。但是，由于目前进口产品审批手续的复杂、高额税收等因素都将影响兰芝及其他进口品牌的销售增长，爱茉莉太平洋集团也做好了打持久战的准备。