有数据显示，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，预计到2010年，市场年销售额可达800亿元，而彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，更是具有相当大的市场发展潜力。也就是说，彩妆类用品的市场远未饱和，其市场前景也极为乐观。

　　日化市场的彩妆品牌众多，特色各异，早期进入中国市场的欧美品牌强调个性张扬，以其多年广告宣传建立起的时尚品牌形象抢占市场。近几年还出现了许多类似于up2u、色彩地带、卡姿兰等立足于本土市场的彩妆品牌，凭借本土化优势，在渠道建设、形象宣传上下功夫，选择年轻明星为品牌代言人，以势夺人，并取得良好的市场表现。

　　应该说，目前国内彩妆市场仍表现为多品牌格局，在大众彩妆市场中，呈现出以美宝莲强势表现为标志的一边倒的失衡局面，而本土大大小小的彩妆品牌恰恰扎堆在大众彩妆领域，这无疑给本土企业带来了巨大的生存压力。如何扭转失衡局势，找到拥有自己特色的发展道路，已成为本土彩妆品牌亟待解决的问题。

发展触手可及的
销售渠道

　　我国的零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷。但是长期以来，只有大型百货商店是彩妆品的主要销售渠道。

　　大众品牌，除了价格低廉，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。大型商场、百货商店虽然在提升品牌形象方面具有较高的作用，但由于渗透力的不足，远不能够满足美宝莲大众化品牌的需求。于是，美宝莲选择了渗透力最强的超市和连锁便利店，依靠商场和KA大卖场专柜两条腿走路。此外，2003年12月将小护士收归旗下时，欧莱雅明确表示，美宝莲的产品将在小护士遍及全国的28万个销售网点上出售。便利的购买渠道无疑是美宝莲占据了绝对市场份额的制胜法宝之一。

　　本土的一些彩妆品牌往往只注重商场的专柜终端形态，却忽视了对超市、大卖场的开发与利用。卡姿兰则在04年的“终端推广方案”中明确指出：以最具冲击力的高档商场卡姿兰形象专柜和加盟店专柜为终端形态，但对其它销售渠道的开发却只字未提。其实，对于本土彩妆企业而言，只有做到拥有强大的号召力、遍布各个角落的销售网络、大部分消费者都能够接受的价格、较低的经营成本，才能够在市场上争取更大的份额。

明星：
品牌形象助推器

　　强势品牌形象塑造，逐渐成为大众彩妆争取市场份额的又一法宝。品牌代言人代表了一个品牌的个性特点，在品牌形象的树立和产品销售的提升两方面都能起到重要作用。同时，形象代言人健康的外形、清新的气质、过人的影响力，不仅能吸引并拉近与消费者之间的距离，还起到了增加品牌社会影响力的作用。

　　美宝莲2001年开始启用章子怡出任其亚洲形象代言人，凭借她迷人的魅力演绎美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的品牌形象。这一举动迎合了中国人的审美口味，随着章子怡在国际上的影响力不断攀升美宝莲也逐步深入人心。

　　2003年12月底，欧珀莱聘请赵薇作为其彩妆产品的形象代言人。起初，许多人怀疑此举对欧珀莱的品牌推广作用不大。上海第一百货经理助理华燕告诉记者，经过半年的市场考验，许多消费者正是通过赵薇接触并认识了欧珀莱，切实起到了吸引客流的作用。虽然欧珀莱属于中高档品牌，但她成功的形象推广策略同样大众品牌值得借鉴。

　　此外，色彩地带、卡姿兰也于今年5月分别聘请了超人气组合Twins、张柏芝作为品牌代言人。全新的形象代言人起到了推波助澜的作用，这两个品牌在市场上都有不俗表现。尤其是色彩地带，据业内人士分析，目前色彩地带在大众彩妆的市场份额仅次于美宝莲。

整体提升品牌价值

　　当大众彩妆市场面临着美宝莲的强势占领时，有些品牌却开始酝酿着通过个性化的转变实现品牌全方位的价值提升，red earth成为这一迹象的代表品牌。red earth今秋推出了METRO GLAMOUR（都会魅力）彩妆系列，其冷艳的色调不仅是今年秋冬色彩流行趋势的体现，更是成为了red earth定位转型的标识。以往追求清新、自然，崇尚简约、质朴风格的red earth突然间变得浓郁、个性了。

　　市场部经理王玮小姐介绍，red earth彩妆的定位是18—25岁年轻、活力的时尚女孩。从今年开始red earth调整了目标消费群，将定位的年龄层延伸到了30岁，瞄准的是那些“游走”于大都会的成功女性。随着定位的改变，red earth对其形象代言人的选择也显示出从年轻女孩到成熟女性的变化。王玮说，身为一个国际化的品牌，其代言人应突现出其国际化的特点，所以她们将目光投向那些具有国际化元素的混血模特。同时不再聘用固定的形象代言人，而是配合每一季的新品推出不同的产品代言人。

　　中国的彩妆市场主要集中在对大众消费群的争夺，缺少的是对专业化妆市场的开发。王玮坦言，虽然red earth并没有决定走专业化路线，但公司将会朝个性化品牌的方向努力。为此，red earth相应的调整了她的市场策略。重整店铺形象是调整的第一步，使red earth的店面、柜台更符合个性化品牌的风格。建立专业化妆队伍，是实现专业化服务的基础。上至专业化妆师，下到店员、导购，red earth的每个人都要成为化妆的专业人员。

　　此外，red earth在产品分类上也有新动作。除了作为每季推新的常规产品之外，red earth还将采用国际化操作模式，推出限量版产品。目的是为了吸引彩妆的高端消费者，整体提升red earth的品牌形象。