“兰寇日霜15ml，一口价75元；奇迹香水5ml，40元……”在沈阳的不少化妆品小店，都能看到这样的报价清单，即使折算成正常的大包装报价，仍比商场专柜的价格便宜三至五成。昨日，沈城一知名水货化妆品职业卖家王果（化名）向记者透露，尽管不少名牌化妆品都是低价出售，但利润仍然十分惊人，奥妙就在赠品小样上。

卖水货化妆品月入万元

“每个月至少能收入8000—10000元。”王果说，她在网上卖各种进口化妆品和香水已经有三四年的时间了，最开始只是代销少数几个知名品牌，如兰寇、雅诗兰黛、碧欧泉等，现在在她网上店铺里已有上百个知名品牌的香水和护肤品出售。

在王果的网店里记者看到，各类名牌进口化妆品报价均低于商场30％，在网站特设的促销品栏目上，一些商场里价格在1500元以上的套装，网上的销售价格还不到600元。“进货的渠道有两种，一种是从广州、香港等地带货，另一种是从国外直接拿货，从国外拿货更便宜”，王果说，因为高档化妆品的消费税高达150％—200％，再加上店面和广告费用，所以专柜价格相对较高。

小店六成以上卖赝品

9月20日，记者在网上搜索各种专营化妆品的店铺时，发现其中有不少沈阳卖家。王果也向记者证实，现在沈阳像她这样在网上注册虚拟店铺的化妆品卖家至少有200多人，而且这个数字还在不断增加。
“大家卖的牌子都差不多，但真假区别可就大了。”据网络买手李晴透露，其实沈阳本地专营水货化妆品的实体店也不少，但至少六成以上卖的是赝品，比如香水就分进口版和“港台版”，外包装差不多，但价格却相差上百元，所谓的“港台版”就是在真品里兑入蒸馏水或酒精等，气味跟正品一模一样，但持久性差，香味仅持续3至4个小时，而正品香水气味一般可持续24小时以上。一瓶进口香水可以兑五六瓶稀释的香水，但普通消费者在表面上是分不出的。

赠品出售利润惊人

“1500元一套的进口化妆品，我们700元进货，有时候为了拉客源卖600元，但也不亏。”王果告诉记者，像她这样的职业卖家，赚钱的最大奥妙还是在于将厂家赠送的小样标价出售，这一部分的利润至少占60％以上。
据其介绍，各种品牌的进口化妆品通常都有促销活动，比如说在香港的专柜购化妆品满1000元会赠送价值400多元的小样套装。像王果、李晴这样一次购买价值上万元化妆品的买家通常都能拿到价值2000－4000元不等的赠品。王果会把赠品标价出售，可能一套价值1000元的正品的进价是700元，卖给买家的价格是600元，每成交一笔亏100元，但转手将价值500元的赠品分别出售后，其实每笔赚400元。比如1瓶正品精华素30毫升卖680元，赠品15毫升卖200元，买两瓶才400元，比正品便宜280元。更吸引买家的是，通常小样的造假率不高，比起真假难辨的水货化妆品，更加可信。