7月17日，水羊集团股份有限公司（以下简称“水羊股份”）发布公告称，水羊股份正式与法国高端抗衰品牌伊菲丹Evidens de Beauté（以下简称“EBD”）母公司达成控股权收购协议。

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代理商逆向收购老东家

       水羊股份表示，集团只是获得EDB的控股权，并不参与公司日常经营。EDB创始人查尔斯·爱德华·巴尔特将保留少数股权，并继续担任CEO，品牌与团队保持独立运营。

       据悉，EDB创立于2007年，针对敏感肌主打卖点。其产品类型更是涵盖了卸妆、洁面、面霜、精华、面膜等日常全品类护肤产品，主打现在消费者们所热衷的“功能性护肤”理念。

       据了解，EDB在欧洲、美国、中国等超过30个国家均有销售。特别是在高端线下渠道能力非常完善，包括巴黎线下SPA店、已入驻巴黎老佛爷百货、英国Harrods百货、北京SKP、瑰丽酒店等众多世界顶级渠道。EDB全球终端零售总额超过5亿人民币。

       其实，自2019年EDB进军中国市场以来，水羊股份就是其独家合作伙伴，可以说EDB凭借着与水羊股份的多边合作，逐渐打开了中国化妆品市场，赢得了中国消费者的信任，而此次水羊股份更是将与其合作多年的高端护肤品牌EDB从代理纳为自有品牌。

       据EDB发布的2021年财报显示，公司实现了1972.65万欧元的营收，其中净利润可达到549.23万欧元。

       值得注意的是，收购EDB的前一个星期，水羊股份刚刚完成对法国轻奢品牌PA公司投资及中国业务的收购。同样，公司团队与品牌战略方向整体保持不变。

       可以说，不管是EDB还是PA，水羊股份本次收购的品牌与企业，业务均已全球化，在全球具备完善的供应链与销售渠道。

#2

研发国际化布局走出关键一步

       水羊股份是中国首家IPO电商上市公司，2018年2月8日正式登陆A股。其主要从事化妆品自主品牌的研发、生产与销售，是一家主要以自主品牌为核心，自主品牌与代理品牌双业务驱动的新消费品美妆品牌企业。2021年3月，其将公司证券简称从“御家汇”更名为“水羊股份”。

       水羊股份旗下拥有“御泥坊”“小迷糊”“大水滴”“御MEN”“花瑶花”“VAA”“HPH”等多个自主品牌。同时，与强生集团达成深度战略合作，全面承接强生中国的电商业务，并设有独立开放平台“水羊国际”，代理了城野医生、EviDens、KIKO、Lumene等国际知名品牌。产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、个护清洁等多个化妆品领域。其中，Lumene（优姿婷）被芬兰国家旅游局评为“最具芬兰代表性的护肤品品牌”，在芬兰的市场占有率高达 48.6％。

△:水羊股份旗下品牌

       2021年财报显示，水羊股份营收50.1亿元，同比增长34.86%；归属于上市公司股东的净利润2.364亿元，同比增长68.54%。这得益于其对自有品牌的全方位打造、玻尿酸技术壁垒的突破、科技创新研发产品力度以及全渠道运营的提升。而在在疫情影响下，其线下渠道仍实现翻倍增长，面膜类销售在屈臣氏国货份额稳居前二、唯品会登顶面膜品牌Top1等。

       而此次对于两大高端欧美护肤品牌的收购，以及战略投资，可以说是水羊股份国际化、特别是研发国际化布局里程碑式的一步。水羊股份也公开表示：“PA在法国拥有自己的工厂，EDB拥有国际化的博士研发团队，水羊股份通过投资与控股，构建国际化高端研发与品牌矩阵，是国际化发展关键一步”。

       其实，除了水羊股份，“研发赋能产品的战略驱动”越来越成为国产美妆全产业链的发展战略。从原料端的华熙生物，到生产端的诺斯贝尔，再到品牌端的珀莱雅、花西子、完美日记，就连零售端的中国新零售品牌HARMAY也与世界三大香精香料巨头之一的芬美意公司签署了全新战略合作伙伴协议，表示将进军高级香水行业。它们代表的是中国化妆品产业的研发、生产和营销价值，而中国化妆品品牌高端化也必然是大势所趋。