4月27日晚间，水羊集团股份有限公司(以下简称“水羊股份”，证券代码：300740)披露了2021年度和2022年第一季度业绩报告。2021财年，该公司营业收入同比增长34.86%至50.1亿元；归属于上市公司股东的净利润大涨68.54%至约2.36亿元；扣非后归属于上市公司股东的净利润同比增长58.31%至215亿元。

      该公司表示，报告期内营业收入、净利润以及归属于上市公司股东的净利润增长的主要原因是公司自有品牌持续增长，代理业务也增长较快。与此同时，水羊股份还通过改善产品结构提升了毛利水平和公司整体盈利能力。

      自有品牌、代理业务双双发力

      据悉，在品牌业务方面 ，水羊股份采用的是“以自主品牌为核心，自主品牌与代理品牌双业务驱动”的发展战略。

      报告期内，水羊股份旗下自有品牌“御泥坊”、“MIHOO小迷糊”、“御MEN”、“BIGDROP大水滴”对公司整体业绩增长做出了突出贡献。其中，御泥坊致力于推动品牌资产的沉淀、产品体系的打造和全渠道的拓展。

△左为春风抚面飞天泥浆精华面膜、右为微800玻尿酸精华次抛原液 图源淘宝

      另外几个新锐品牌，如“MIHOO小迷糊”、“御MEN”、“BIGDROP大水滴”则通过品牌升级、深耕研发技术以及官宣代言人等方式推动营收增长、提高品牌曝光度。

△左为大水滴部分产品、右为小迷糊控油祛痘套装 图源微博

     代理业务方面，水羊股份在2021财年内与强生中国的合作逐步进入良性发展轨道，业绩稳步增长。具体而言，报告期内，水羊股份助力城野医生进行新型社交电商、新媒体渠道布局；帮助露得清以多品类策略深入抗老市场；推动美国生发品牌Rogaine在天猫和京东平台的销量取得增长；为日法奢美护肤品牌伊菲丹开拓SKP、Joyce Beauty等高端百货渠道；帮助彩妆品牌KIKO成功孵化第二个大单品水莲花蜜粉饼；推动英国实验室抗衰品牌ZELENS与多名KOL开展合作并成功打造爆款养肤粉底。

     此外，水羊股份还在报告期内引入药妆品牌Cellex-C、西班牙专业皮肤管理院线品牌美斯蒂克等。

     全渠道布局，线上仍占大头

     在销售渠道上，水羊股份已经实现了线上线下渠道全覆盖。该公司既与天猫、淘宝、京东、 唯品会、抖店、快手、拼多多等主流电商平台建立了合作关系，也在屈臣氏、沃尔玛、家乐福、万宁、各大城市化妆品专营店及公司直营店有所布局。

     报告期内，水羊股份线上第三方平台通过自营、经销、代销模式实现销售额40.79亿元，同比增长26.53%，占总营收比重高达86.78%；线上自有平台销售额大涨172.45%至3.37亿元，占总营收比重为6.73%。

     此外，线上平台中销售收入占比在10%以上的平台只有淘系平台，报告期淘系平台营收同比增长18.72%至23.01亿元。

     财报中还提到，水羊股份旗下自有品牌御泥坊在报告期内的全渠道运营能力进一步提升，在抖音、快手、唯品会和京东平台表现亮眼。此外，该品牌在线下渠道实现了翻倍增长，面膜类销售在屈臣氏国货份额稳居前二。

     在私域流量运营方面，该公司自有小程序“水羊潮妆”在报告期内实现新增用户超千万，成交订单数同比增长80%。同时，水羊股份还在报告期内拓展分销渠道“水羊直供”，推动B端合作营收同比增长438.8%。

     持续加大研发投入

     财报显示，2021年水羊股份研发费用同比增长38.70%至6596.73万元。研发方面，该公司通过参与起草国家及行业标准，开放基础研究平台，研发独有原料，配方三代一体这四个维度全面推进研发赋能产品、产品赋能品牌战略。

     报告期内，水羊股份针对人源细胞评价模型开发、微生物发酵等方面进行基础研究，取得了不俗成果。值得一提的是，水羊股份在2021财年共申请38项专利，授权29项专利，其中包括17项发明专利。

     在独有原料方面，该公司在去年陆续将酶切小分子玻尿酸、高纯伊利水云母、灵芝发酵液(与中国农科院麻类研究所联合研发)等原料研发成果已应用至新品中。

     在产学研方面，水羊股份在报告期内成功签约了中国工程院陈坚院士作为公司首席科学家，并先后与中国农业科学院麻类研究所、中国科学院上海有机化学研究所、苏州大学等研发机构联合开展多项研究项目。

     最后，水羊股份表示将持续加强品牌建设、进一步加大研发投入、积极开展组织及人才建设。

     与2021年度报告同日披露的，还有水羊股份2022年第一季度报告。财报显示，今年1-3月，该公司营业收入同比增长27.96%至10.46元；归属于上市公司股东的净利润同比增长36.10%至约4158万元；扣非后归属于上市公司股东的净利润同比增长35.99%至3322万元。

     截至4月28日收盘，水羊股份报11元/股，降幅1.26%，总市值为45.28亿元。与今年历史最高股价17.65元/股相比，该公司股价下降37.68%。值得注意的是，自今年二月下旬起，水羊股份的股价大体呈下降趋势，并于近日降至最低价10.72元/股。