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04月16日周五

国货少女彩妆品牌花知晓完成近亿元A轮融资

发布时间:2021-03-30 来源:化妆品报 分享:

        独特的原创少女风产品设计,以及高频的产品上新,是花知晓俘获万千少女心并占领市场的关键。

        近日,少女潮流彩妆品牌花知晓(Flowe Knows)完成A轮近亿元融资,由坤言资本独家投资,资金将主要用于产品体验升级、社群营销及供应链的持续优化。据悉,这已经是花知晓第二次获得融资,2020年7月,花知晓就获得数千万元Pre-A轮融资,投资方为天图投资,该轮融资主要用于产品研发和团队扩充。

        去年以来,美妆个护赛道十分火热,尤其是国货彩妆赛道,过去一年,包括珂拉琪、Venus Marble等在内的多个彩妆品牌获得融资。2020年3月和4月天猫彩妆销售额分别达到54亿元和41亿元,为2019年同期的近两倍。事实上,彩妆整体市场的高速增长以及花知晓的少女风格和产品差异化带来的品牌溢价,正是其成功突围,受到资本青睐的原因。

        资料显示,花知晓成立于2016年8月,其运营实体为杭州花知晓电子商务有限公司。花知晓定位于少女彩妆,品牌差异化来自其独特风格的少女风产品设计,以及一年5-6次的上新频率。记者了解到,仅2020年花知晓就上新了超100个SKU,目前,花知晓有独角兽、小天使、LOVE BEAR(泰迪熊)、猫抓刷、水母流星、babycat、白夜黑昼等7个系列,每一系列包含约20款单品,覆盖了眼影、口红、腮红、粉饼、眼线等产品。

        在定价上,花知晓单品的价格都在百元以内,主打价位在 80 -100 元之间,品牌受众偏向一二线城市的追求产品原创性和设计感的年轻群体。花知晓创始人杨子枫此前就表示,花知晓希望用原创设计,带来强视觉冲击效果的包材和内料,形成品牌独特的少女风形象。据悉,独特的品牌风格和高频上新模式,使得花知晓能够持续通过产品引爆市场,复购率超20%。以花知晓独角兽系列为例,产品以独角兽为视觉设计元素,推出了6只水光唇釉、4盘五色眼影、6块浮雕腮红和一款丝柔雾感蜜粉,该系列上架当天成交额便突破400万元。

        作为一个在线直营的国货彩妆品牌,营销获客上,花知晓重点布局微博、B站和小红书,并以微博和微信为载体运营私域流量。据悉,品牌每轮上新的投放最后都会转化到微博上,积累粉丝沉淀,输出形式则以图文等介绍信息为主,以增进消费者粘性和信任度。

        目前,花知晓在线上通过天猫旗舰店、淘宝品牌店、小红书品牌旗舰店进行销售,2019年GMV超2000万,2020年GMV过亿;在线下,花知晓则入驻了WOW COLOUR等彩妆集合店。此外,花知晓还向海外市场拓展,2019年底,花知晓开始布局以日本为主的海外市场,目前已进入日本Loft、cosme等300多家美妆杂货店渠道,在日本市场单月出货额近千万。2021年,花知晓还将进军东南亚市场。

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