今日(8月27日)，丸美股份(股票代码：603983)发布半年报。报告期内(2020年1月-6月)丸美营业收入为 7.94 亿元，同比下降 2.59%;毛利率 67.55%，同比略有下降， 销售费用 2.41 亿元，同比增长 1.13%，研发费用 2,376.77 万元，同比增长 31.84%;归属于上市公司股东的净利润为 2.68 亿元，同比增长 4.6%。今日丸美收盘价为74.86元，市值超过300亿。

       从整体数据来看，虽然各项数据涨幅不大，但是在疫情影响下，国外各大集团财报数据都较为惨淡，丸美能保持净利润的微升，已经实属不易。

       电商成为主渠道，实现双位数增长

       从渠道来看，丸美的线上渠道实现营收 4.26 亿元，占比 53.71%，已经超过线下渠道的营收，成为丸美的主渠道，与去年同期相比增长 27.4%，其中线上直营增长 45.96%;受疫情的影响，上半年线下实现营收 3.67 亿元，同比下降 23.47%。得益于今年4月份推出的新品“小红笔”，丸美天猫旗舰店实现了 68%的增长。丸美在上半年还加大了社交营销的投入开通小红书、抖音、微信有赞小程序等直营店铺，扩大电商及社媒团队配置，加大私 域、流量等运营力度。

       疫情下快速反应，搭建直播团队

       2月份的疫情对于线下渠道带来的冲击是一致的，丸美在复工之后开展了超过200场线上培训会，并在3月初公司快速组建了专职直播团队。上半年，丸美品牌线下日化渠道的区域联动直播 14 场、百万店直播34 场，超200小时，协助日化门店开展近7000 场空中会员沙龙会。

       继续深耕眼霜品类，研发费用增长31.84%

       丸美在今年进一步精确了品牌定位：“东方眼部护理专家”。针对黑眼圈、细纹干纹、鱼尾纹、眼袋等不同的眼部问题，都配有相应的眼霜产品。为此在研发方面，丸美加大了投入，与暨南大学、基因工程药物国家 工程研究中心、广东工业大学等机构和高校开展技术合作。

       试水B站，尝试新营销玩法

       在4月份，为了配合新品“小红笔”上市，丸美联手国漫 IP《狐妖小红娘》举办了 “丸美东方国漫眼”大赛。“紧张的猫饼”、“脐带老妖”、“虫哥说电影”等一些知名B站UP主也根据比赛规则发布了原创视频，目前B站正在加速商业化，丸美、相宜本草、上美、伽蓝等等本土TOP企业已经纷纷试水B站。但是内容与商业化之间如何平衡，破次元壁之间怎么合作，还是品牌需要思考的方向。

疫情对于每一家化妆品企业的影响都是巨大而一致的，就看谁能快速应对，从中谋求新的出路，在线下渠道遭受重创之后，丸美把资源和重心倾斜到了线上渠道，也算是明智之举，但是作为的二、三线城市高端之王，丸美在CS渠道已经深耕了17年，现在丸美线上、线下的占比刚好是53%和47%,押注线上还是线下，丸美似乎要做出一个选择。