国际大企业开展大规模促销活动，通过直播吸引流量

      受新冠影响，在中国和电商越来越受到关注的情况下，国内化妆品企业也需将品牌组合多元化。

      元大证券分析师Park Eunjeong近日发布的报告中分析，据推测，一季度全球化妆品市场减少了8%，新冠疫情带来的后续风暴猛烈。

      中国化妆品市场在过去两年里实现了13%的增长，但第一季度却减少了13%，迎来了数据统计以来最差情况。

      由于严格的隔离措施，线下产业全部中止，而无接触渠道电商同比增长了20%以上。

      从2017年开始，在天猫等主要电商平台上扩充品牌组合，并迅速开展各种营销战略的企业们因新冠疫情占有率差距进一步拉大。

      胜者是中国新锐品牌和欧莱雅、雅诗兰黛等国际企业，LG生活健康是唯一的韩国企业。

      中国和韩国的需求恢复最快，同时再加上刺激消费的政府政策，因此成为化妆品行业关注的地区。

      在韩国，雅诗兰黛开展了买一送一的活动，欧莱雅集团旗下兰蔻也推出了购买1个时送一半的优惠活动。

      Park Eunjeong研究员表示：“国际大企业促销活动虽然以去库存为首要目的，但因为相当大的价格魅力也明显是一个扩大消费者群体的机会。”

      特别是中国化妆品市场的电商比重迅速扩大值得关注。

      电商在中国化妆品市场的比重从2010年的3%到2012年增长到10%，2016年超过20%，2019年达到30%。

      随着电商市场的扩大，出现了KOL(Key Opinion Leader)、KOC(Key Opinionc Consumer)以及经营这些人的经纪公司和电商直播平台。

      中国和韩国很多新锐品牌通过直播电商，提高了知名度，增加了销售额等开始成为常规营销模式。

      最近，受新冠影响，高端奢侈品牌也加入到电商直播的轨道。

      电商成为主要的销售渠道，大部分营销方式都集中在“通过电商吸引流量”上。

      据分析，化妆品企业们这么做是因为尝试得越多，越能吸引更多购买者流入，迅速增加销售额。

      朴研究员表示：“预计2020年，全球品牌在中国市场和在电商的集中度将会扩大，随着电商占有率扩大，具备吸引流量的品牌力和资金实力的企业市场份额一定会扩大。”

      他还强调表示：“企业们需像LG生活健康一样，扩大核心品类等使品牌组合多元化，随着形象和性能上出现符合中国消费者喜好的本土品牌，应致力于护肤强调性能、彩妆强调品牌形象的市场营销。”