您好,欢迎来到广东省日化商会!您是本站的会员[请登录],新用户?[免费注册]
微信公众号
手机端 我要投稿 设为首页
[切换]
 
 
选择城市
返回
更换
05月31日周日

疫情=洗牌?CBD品牌混乱中求发展

发布时间:2020-05-20 来源:言午 聚美丽 分享:

       疫情下CBD市场仍被资本看好,但同时疫情也会给CBD小品牌带去致命打击。

       最近,国外CBD初创品牌Equilibria完成197万美元种子轮融资,Salveo Capital和Hyde Park Angels领投。

       Equilibria团队目前30人,经过2018年秋季的Beta测试后,该公司于2019年3月正式推出该产品,目前产品有舒缓霜、软胶囊和酊剂,未来计划将其产品种类扩展到沐浴和身体护理。

       Equilibria由弗米林(Marcy Capron Vermillion)和前欧莱雅品牌经理米尔斯(Coco Meers)共同创立。品牌第一年均衡收入环比增长50%,并在疫情期间继续增长,米尔斯表示自从疫情重创美国以来,品牌销量反而增加了20%。

 

       大麻行业咨询公司Viridian Capital Advisors发布的数据显示,2018年全球大麻类公司狂揽138亿美元融资。哪怕是疫情下,CBD仍是资本看好的一片红海。(关于CBD的更多介绍,可阅读聚美丽往期文章《新兴大麻素进入大众视线,这些新品牌注意到了》)

       疫情助力CBD销售增长

       CBD已经是一个快速增长的市场,预计其销量在未来将会激增,众多消费者报告显示,人们使用CBD来应对压力和焦虑症,而随着疫情在全球的蔓延,消费者的压力与焦虑也随之增加。

       由于缺乏明确的联邦法规,CBD产品宣传健康益处的能力尚不清楚。然而,CBD减少焦虑的能力仍然是一个关键的卖点。考虑到目前的情况,消费者寻求帮助是很自然的。

       Brightfield Group的一项新调查显示,由于疫情25%的CBD消费者计划更频繁地使用CBD,其中15%的消费者计划使用更高的剂量。

       CBD供应商SoRSE Technology的首席科学官斯科特(Scott Riefler)表示公司在CBD领域的销售额出现了大幅增长,随着消费者购买量上升,2月至3月B2B销售额增长了45%。并且由于与当前冠状病毒危机无关的农业水平供过于求,CBD和大麻产品的供应链目前处于“整合模式”。他补充说,目前,四氢大麻酚THC(精神活性成分)的供应也很高,这表明销售增长“受到业界的极大欢迎”。

 

       自商店开始关闭以来,CBD美妆品牌Cannuka的电子商务网站就出现了“急剧”增长,但创始人迈克尔·邦加纳(Michael Bumgarner)补充说,其中一个原因可能是品牌于3月9日推出了一种新的清洁剂产品。

       个人护理品牌Kush Queen的创始人奥利维娅·亚历山大(Olivia Alexander)称品牌销售额的60%来自电子商务,3月的线上平均订单增长了30%。

       客户也倾向于使用更高剂量的产品。例如,自2月份以来,仅在线上销售的1000毫克CBD沐浴盐球的价格为60美元,销售额增长了93%,而免疫支持沐浴盐球的销售额则飙升了271%。

       Kush Queen同时还有在Urban Outfitters的实体店以及美国各地的独立商店中出售,但实际上这段时间实体零售的销售额受到了影响。

       线下零售不容乐观

       由于疫情影响的门店关闭,CBD品牌们的线下销售额都受到影响。总部位于丹佛的Balanced Health Botanicals公司告诉《大麻工业日报》(Hemp Industry Daily),由于产品在5000家独立零售商和Albertsons/Safeway商店销售,目前业务已经开始放缓。

       CBD Luxe首席执行官威廉•斯皮罗(William Spilo)表示赞同:“零售销售肯定放缓了。”这家CBD制造商报告称三月第二周,零售额下降了30%,并补充说,“我们的批发采购员已经感受到了直接影响”,他们已经大幅减少了订单。

       总部位于美国的Elevate CBD实际上在3月份实现了销量增长,可能是2月份销量的两倍,但4月份的情况会很严峻,因为零售业务占到公司业务的80%。“我认为实体店的零售商都非常谨慎。”Elevate CBD营销副总裁辛迪·布鲁姆(Cindy Blum)说。

       Balanced Health Botanicals和CBD Luxe公司都表示,虽然实体店生意惨淡,但由于消费者在家的时间越来越多,网上订单和网络流量都有所增加。“我们看到的是电子商务销售的增长和零售销售的下降。”Balanced Health Botanicals的CEO特威利格(Chase Terwilliger)补充说。

       Brightfield Group的分析师Bethany Gomez预计冠状病毒将“灭绝、杀死数千个CBD小品牌”。她说道:“虽然电商是一个非常有益的渠道,并且可以对许多品牌有效,但这也意味着人们必须直接找到品牌。”怎么吸引流量是CBD小品牌亟需解决的难题。

       疫情下的CBD营销

       由于线下零售渠道关闭,CBD品牌必须重新应对数字广告限制,并将消费者引流到线上。

       护肤品牌Cannuka的创始人迈克尔·邦加纳(Michael Bumgarner)表示,其2019年收入的近97%来自实体商店,由于线上广告的限制,他一直对零售的需求持积极态度。Cannuka已和多个大型零售商Ulta、Nordstrom和Neiman Marcus等合作,并已进入2000多家门店。

       目前,Cannuka正在与零售伙伴合作,把原本投放到店内的这块预算重新分配到零售商和品牌的电商渠道。目前,在执行任何长期营销计划之前,品牌和零售商还处于“信息收集”阶段。到目前为止,Cannuka已将其现场团队和非数字广告预算的100%重新分配给了SEO等数字策略。在2月到3月之间,数字营销预算已经增加了100%,并且有望在4月再次翻番。

       在2018年,Kush Queen没有投放任何付费广告,仅与未付费的KOL合作,但去年该公司与某SEO合作伙伴进行了合作,2019年的销售额同比增长300%达到300万美元。奥利维娅说道:“如果疫情长期持续下去,人们应该被社交隔离两到三个月,那么我们将不得不增加数字预算。我们将不得不弄清楚如何做才能获得更多的网络流量。”

       为了应对危机,许多CBD公司通过改变营销和产品来帮助消费者应对身体、心理和精神健康问题。

       总部位于波士顿的CBD品牌Beam通过其Instagram页面为用户提供实时冥想和高强度间歇训练课程,在疫情期间引导大家进行自我保健。此外,Beam还为所有医疗专业人员提供了在线订购的50%折扣,并将其净销售额的10%捐赠给了大波士顿食品银行。Beam的联合创始人凯文·莫兰(Kevin Moran)说道:“在艰难的时期,我们必须保持‘以人为本’的精神。 ”

 

       其他公司则通过发布新产品来应对危机:总部位于科罗拉多州威斯敏斯特的Elixinol和总部位于科罗拉多州路易斯维尔的Quicksilver Scientific都加快了产品的发布,以缓解消费者压力并增强镇定感。

       Quicksilver首席执行官Christopher Shade说:“我们更改了产品发布时间表以应对这一问题,我们重新确定了现在应该首先研发哪些产品。”

       小品牌艰难求生

       监管上的不确定性以及零售商目前没有把重点放在新品牌的推出上,当下是新的CBD品牌的艰难时刻。

       大麻行业面临的一个主要问题是,在资源有限且需要集中于冠状病毒药物治疗和疫苗的情况下,已经不堪重负的美国农业部USDA和美国食品药品监督管理局FDA将如何推进对CBD的监管。

       CBD公司Caliper Foods和大麻公司Stillwater Brands联合创始人辛格(Justin Singer)表示,他个人已经放弃使用外国成分或包装,只是因为他的业务性质,以及担心即使是包装也可能被海关没收。辛格说:“我们一直担心海关会与农业部意见不一致。”

       但辛格也表示现在经济环境也可能为联邦政府加快行动提供动力,如果对大麻进行监管,从农业到制造业再到产品开发,将有数千个新工作机会,这对经济恢复也有一定好处。

       尽管大麻公司确实有资格获得小企业管理局(SBA)贷款,如《冠状病毒援助、救济和经济安全法案》(Coronavirus Aid, Relief, and Economic Security (CARES) Act)下的工资保障计划,但一些品牌仍不清楚是否真的可以获得贷款。并且法律十分明确,生产THC产品的公司不符合条件。

       辛格说,尽管资本可以帮助该行业发展,但从历史上看,它已被证明是一把双刃剑。他认为,《农业法案》的通过吸引了资本的涌入,越来越多新品牌的创立令CBD市场变得十分拥挤。在这场危机中运营品牌需要一定程度的经验、资金和运营方面的理解,他表示真正的创新且组织架构合理的企业将仅通过“稳定”就能度过疫情,虽然这可能意味着某些企业会消失,但整个行业可能会更强大。

       根据Marijuana Business Daily在4月初的研究显示,其跟踪的33家CBD公司,约8家没有足够的现金流能支撑企业维持10个月以上。

       该媒体股票分析师Craig Behnke表示,对于一些公司来说,疫情将成为导致其倒闭的重要原因。但这对于CBD这个行业来说,经历了大爆发时期,现在更需要一段健康的良性发展时期。

       当下,现金流不足对于部分CBD相关企业是致命打击,很多从业者都是在碰运气,但换句话说,在这样的情况下,幸存下来的将可能成为CBD行业的领头企业。

       国内大麻市场未来重心是产品应用

       相比于国外战场的“举步维艰”,国内大麻市场热度虽高,但入局的玩家还处于少数,目前大部分品牌和代工厂都处于观望之中。

       在聚美丽往期文章《火遍全球的CBD,在各国的监管条例跟上市场发展了吗?》中,有提到中国市场法规有待完善,市场处于观望期。2019年和大麻相关的几个大动作如下:

       ○ 2019年3月,国家禁毒委员会办公室下发“关于加强工业大麻管控工作的通知”,声明工业用大麻限于纤维和种子,其他用途的种植排除在外,并声明我国目前从未批准工业大麻用于医用和食品添加

       ○2019年5月,云南国资委设立工业大麻投资平台,大力支持产业发展

       ○2019年10月,云南省农科院与工业投资控股集团达成合作,在整个工业大麻全产业链里进行关键技术的协同

       2019年大麻市场在中国发展起伏,先是法规上加强管控,但随后云南省政府的动作频频大力支持大麻产业发展,天风证券研究所副所长吴立表示这也代表了国家层面对工业大麻的支持。

       和国外CBD在化妆品、食品饮料、药品、保健品等多个行业的应用不同,国内大麻在应用端主要是化妆品行业,2015年国家药监局发布的《已使用化妆品原料名称目录(2015版)》就将大麻仁果、大麻籽油、大麻叶提取物列入已使用化妆品原料名单里。目前,工业大麻生物制药公司汉义生物科技有限公司、昆药集团KPC、诺斯贝尔、一叶子等代工厂和品牌都已推出过含有大麻提取物的产品。

       吴立在工业大麻峰会上发表了演讲称,2019年是全球工业大麻产业的元年,对于中国的投资者来说也是。“从市场空间来看,我们觉得2019年大家投资的环节主要是在种植和加工环节,我们认为:未来投资方向主要是产品应用环节,这里面可能收入能够几十亿甚至更高级别的收入企业会出现。

 

免责声明
4

凡注明“来源:XXX”的文章,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代
表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因文章内容、版权等其他问题,请同本网联系。

特别推荐
广告合作请戳这里~
广告合作请戳这里~
中山美捷时,以国际行业质量标准为导向,通过技术创新,超越客户期望,值得您信赖
中山美捷时,以国际行业质量标准为导向,通过技术创新,超越客户期望,值得您信赖
来源于自然,还源于生活,中国优秀香精香料制造商,全方位满足您对气味的所有幻想
来源于自然,还源于生活,中国优秀香精香料制造商,全方位满足您对气味的所有幻想
雅真科技,印刷前沿,卓越工艺,领跑中国日化印刷,竭力为客户品牌创造价值
雅真科技,印刷前沿,卓越工艺,领跑中国日化印刷,竭力为客户品牌创造价值

关闭