2月19日晚，上海家化(600315.SH)公布2019年年报。

       根据公告，2019年上海家化实现营业收入75.97亿元，同比增长6.43％；实现归属于母公司股东的净利润5.57亿元，同比增长3.09％。

       分渠道看，上海家化线上渠道得益于电商和特渠的快速发展，实现25.83亿元营业收入，同比增长30.01％；线下渠道实现50.08亿元营业收入，同比下降2.62％，主要因百货营业收入下降，商超、母婴、化妆品专营店等渠道实现稳定增长。

       Cayman A2, Ltd. 2019年度实现营业收入17.03亿元，同比增长4.28％；实现净利润8611.87万元，同比增长14.40％，实现扣非净利润8379.45万元，大幅超过收购时卖方对2019年度净利润承诺数。

       上海家化方面指出：Cayman A2, Ltd.作为上海家化有史以来最大对外兼海外并购项目，自 2017 年完成收购以来，其收入增长率连续三年高于全球出生率增长指标、三年合计实现扣非净利润大幅超过收购时卖方承诺数的三年合计值，为上海家化带来了稳定的收入和利润增长。

       根据公告，2019年上海家化集中优势资源打造明星产品，社交媒体与传统媒体联动进行全方位曝光，深化医研共创，强化品牌认知，以消费者为中心创造新价值。

       具体看来：上海家化通过深入洞察消费者需求，佰草集以精华为切入点，推出第二代佰草集太极·日月焕颜·双重修复精华及冻干面膜，太极精华上市后购买该产品的新客比例为57％，冻干面膜系列销售过亿；六神全新升级基础沐浴露系列；启初拓展目标人群推出感官启蒙系列，上市当年成为品牌第三大产品系列；玉泽抓住市场消费热点，推出臻安润泽玻尿酸安瓶精华、积雪草修护面膜。

       从营销上看，上海家化积极推进新媒体应用，注重口碑营销，社交媒体投入占比提升至50%以上，积极抓住微博、微信、小红书、抖音等营销红利、跟投热剧和综艺，同时进行传统优质媒体投放。在招新方面充分利用华美家系统实现全品牌联动招新，建立了家化优选小程序商城并初步建立私域流量运营模式，继续深化探索百货渠道的O2O一体化工作。

       目前，华美家已注册会员总数超115万、引导超过20万会员靠柜、产生靠柜零售超2亿元、产生跨品牌购买近1万人，会员活跃度达71％。

       截至报告期末，上海家化拥有商超门店20万家、农村直销车覆盖的乡村网点有近9万家店、百货近1500家、化妆品专营店约1.3万家、母婴店近6000家。 

       对于2020年，上海家化则表示以品牌为核心发展要素，持续高端化、年轻化、细分化来应对新消费的挑战，每年持续打造过亿明星单品，强化品牌建设的同时，进一步提升品牌资产，从而驱动渠道布局，八大渠道一齐发力。此外，上海家化还将着眼于抓住电商的新机遇，适时适当跟进新的营销模式。