法国护肤品集团 L’Occitane International (欧舒丹)公布2019/2020财年上半年的财务数据，销售额和利润均大幅增长，增幅分别为22.1%和351.6%。

       在周一的新闻发布会上，首席财务官 Thomas Levilion 将盈利能力的增长归因于所有品牌和关键地区的强劲表现、有的放矢的投资、以及今年1月收购英国护肤品牌 Elemis 带来的 8000多万欧元增量收入 。Elemis 是欧舒丹集团自从2010年在香港上市以来最大规模的收购。

        电子商务推动中国大陆销售增长

       由于企业礼品业务的复苏，加上天猫和京东的在线促销活动、微信活动，以及新推出的官方网站，欧舒丹集团第二季度在中国实现了加速增长。

       副董事长 Andre Hoffman 表示，今年双十一的销售额比去年增长了80%，欧舒丹在天猫平台上的销售额达到了1.69亿元人民币。他说：“流量显著增加，ATV(客单价)也增加了。在身体护理类别中，欧舒丹是排名第一的品牌。在护手霜领域，欧舒丹也保持了去年的冠军地位。因此，双十一的整体表现非常令人满意，就像我们的零售商店一样成功。我们不想把所有流量都从零售业务转移到天猫上，我认为我们的整体业务都取得了很大成功。”

       Andre Hoffman 补充说：“我们相信，电子商务将继续推动我们品牌在中国的增长，不仅仅是天猫，还有我们最近开始合作的其他平台，包括京东和小红书。 我们对此很满意。”

       该集团目前在中国大陆约有195家欧舒丹品牌门店。Andre Hoffman 表示：“在未来的四、五年里可能会再开5到10家。我们会在重点城市进行战略投入，并不打算继续深入三线或四线城市(除了目前已开店的城市外)。”

       Andre Hoffman 表示，在全球范围内，电子商务的增长速度超过了整体业务。“在许多关键市场，电子商务占到了零售总额的20%。在全球范围内电子商务平均占到零售总额的12%到13%。比如最近收购的 Elemis 品牌，它近30%的销售额都来自电子商务，这显然将会推高(集团电子商务占比的)平均水平。”

        对中国香港市场充满信心

       香港社会动荡导致门店周期性关闭、客流量大幅下降、旅游业受挫，欧舒丹在香港的销售额也出现下滑。Andre Hoffman 说：“我们在尖沙咀和铜锣湾等旅游景点的一些门店受到了很大影响，因此出现了严重的负增长。目前，对香港所有的零售商来说，生意都非常具有挑战性，我们希望能看到一些稳定的迹象。现在本应是一年中最重要的购物季。”

       Thomas Levilion 说，整个集团10月份的表现都非常强劲，是他们很长一段时间以来表现最好的月份之一。尽管在香港出现了问题，但他表示，在其它大多数地区，销售都非常强劲。

       Andre Hoffman 表示，中国大陆降低了关税和奢侈品税，降低了许可要求，放宽了免税店政策，很明显希望将(中国消费者在)海外的奢侈品和美妆购物活动引流回大陆。他指出：“我认为，长期来看，在中国境外购物的趋势可能会减弱。但我认为人们喜欢在旅行时购物，这点很重要。我们目前在香港失去了一些业务，但中国大陆游客在日本和韩国的境外购物弥补了这一空缺。我们看到香港市场很容易被取代，中国大陆游客会绕过香港，去其他地方购物。”

       欧舒丹集团正再采取积极措施与香港的房东谈判。Andre Hoffman 说：“我们正在与房东就目前的租约进行积极的谈判。任何关闭商店的决定都将基于长期战略，而不是对当前市场形势的下意识反应。各家房东都有自己的政策。一些房东采取了更积极和长远的策略;另外一些提供暂时的直接支持，承诺降低租金;还有一些还没有采取任何行动。我们将继续与他们接触和讨论。目前，即将到期的租约尤其敏感。我不能分享太多信息，因为讨论还在进行中，但我们的立场是，如果我们能在任何购物中心运营一项能够盈利的业务，我们愿意留在那里。如果不赚钱，那么欧舒丹在那里开店就没有意义了。”

       Andre Hoffman 表示，该集团仍致力于在香港开展业务，他说：“我们将继续专注于在香港建设我们的品牌，我希望香港能像过去一样有韧性。我们对香港的未来充满信心。或许它不会再作为中国大陆游客活跃的目的地，但欧舒丹在香港仍有巨大的商业潜力。”

       本周二收盘，欧舒丹集团股价为19.94港元每股，全天上涨了9.08%。

       截至2019年9月30日的6个月里，欧舒丹集团的核心财务数据如下：

• 净销售额同比增长22.1%至7.27亿欧元

• 毛利率81.2%

• 营业利润率同比增长4.7个百分点，至5.7%，主要得益于 ELEMIS 品牌加入、销售增长整体改善、费用控制，以及汇率的利好因素

• 净利润同比增长351.6%至2520万欧元

• 净利润率同比增长2.6个百分点，达到3.5%

       按品牌

• 在新产品的推动下，旗舰品牌 L’Occitane en Provence 上半年的销售额同比增长 5.7%，至5.55亿欧元

• Elemis 现在是欧舒丹集团的第二大品牌，销售额为8421万欧元，占总销售额的11.6%

• LimeLife 在第二季度恢复了增长，这是推出新产品以及去年重塑品牌的结果，销售额为4070万欧元

• 其他品牌 Melvita, Erborian 和 L’Occitane au Brésil 销售额总计为 4736万欧元

       按市场

• 美国销售额1.33亿欧元，同比增长26%，占集团总销售额的18.4%

• 日本销售额1.07亿欧元，同比增长4.2%，集团总销售额的14.7%

• 英国销售额7681万欧元，同比增长234.7%，占集团总销售额的10.6%。该地的大幅增长主要归功于 Elemis品牌的加入。

• 中国大陆销售额7665万欧元，同比增长12.7%，占集团总销售额的10.5%

• 中国香港销售额5830万欧元，同比下降5.6%，占集团总销售额的8.0%

• 法国销售额4870万欧元，同比增长7.1%

• 巴西销售额2650万欧元，同比增长10.2%

• 俄罗斯销售额2240万欧元，同比增长15.3%

       目前欧舒丹集团最大的市场包括美国、日本、英国和中国。另外巴西和俄罗斯的销售额也实现了两位数增长。

       Thomas Levilion 特别指出：“我们将在 Immortelle Reset 精华液取得初步成功的基础上，继续强化在护肤品领域的领导地位。今年上半年，这款精华液售出了50万瓶，今年全年有望超过100万瓶。” 欧舒丹的官网显示，在亚洲推出 Immortelle Reset 精华液后的四个月里，就销售了 26.5万瓶。