改革开放30年来，我国日化市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高时一度达到41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且仍具有相当大的发展潜力。预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。在如此巨大的市场面前，国际日化巨头及中国本土日化品牌为了争夺更多的市场份额，展开了一系列近乎残忍的营销博弈，各种各样的营销手段层出不穷。传统的电视广告、打折促销、路演等营销方法所产生的效果，已越来越难达到产品推广的目的，更难以对产品销售结果产生实质上的影响。所以，找到一个更有效的营销模式已经成为日化行业各厂家最急需要解决的问题。

　　在这样的背景下，产品与消费者直接接触产生互动的场所，也就是产品销售渠道末端出口的竞争便成了决胜这场战役的关键点，这就是大家常提起的产品终端销售。包括连锁超市、商场专柜、日化专营店、美容美发院等渠道都是属于这个范畴。理想状态下的产品终端场所，在环境氛围、服务质量、销售方法等方面做好功课，不但可以大幅提升产品品牌价值，同时也会直接影响销售结果。现在，众多厂家已经意识到了这个问题，并开始把产品终端营销作为企业首选的营销方式，持续对这些场所投入高额的费用进行终端建设。

　　毫无疑问，终端建设是产品销售的最重要的环节，但随着中国日化行业受原材料价格、运输成本、广告成本大幅上涨以及整个行业的激烈竞争等影响，越来越多的日化厂家感到了巨大压力，甚至一些中小型日化企业不堪重负。同时终端营销的同质化现象也日趋严重，消费者对各种品牌的辨别能力逐渐减退，对产品的忠诚度已经降到最低点。国内日化行业巨头拉芳集团敏锐的发现了这一系列的问题，他们在巩固传统日化行业营销渠道的同时，果断的选择了其他同行没有涉及到的终端渠道-中国铁路列车，并与中国铁路列车媒体的旗舰运营商华铁传媒展开深度合作，使用华铁传媒独创的“旅途营销”模式，开创新的领域。

　　中国铁路，每年承担着13亿人次以上的巨大流量，作为国内交通工具的中坚力量，这个数字每年还在成倍的增加。仅今年一年，国家对铁路设施建设的投入就达到了3500亿元。未来几年，国家对铁路建设的投资将达到5万亿元。可以说，中国铁路已经进入高速发展的全新轨道。随着铁路大提速及豪华直达列车的开通，列车内作为产品终端销售的价值也逐步体现出来。车厢的封闭性等特点，使乘客长时间在一个相对密封的空间里，对讯息的接收非常有限。在这样的环境中，企业把自身品牌和产品信息传递给乘客，并伴随车厢内的广告发布，将真实产品递送到乘客面前，使他们在乘车的这段漫长的时间里不但了解到企业及产品的信息，同时还能享受到厂家提供的服务，使乘客“思而能得”，从而产生“冲动消费心理”，而行业排他性的销售模式，则更加有效的增加了产品的初次体验率，也使得品牌替代成为可能。

　　拉芳针对“在路上”人群，专门设计了包含洗发护发品、沐浴清洁品、口腔护理产品、皮肤护理产品的便携旅行装，为消费者提供全方位的个人清洁护理服务。车厢内精美的广告画面配合便携式旅行装的销售，实现了将平面广告形象化、生动化的效果。这样，在使用广告传播了自身品牌、赢得了消费者关注的同时，利用乘客被广告画面团团包围、信息不间断轰炸的有利时机，给予大众现场体验，直接促进了拉芳产品的销售。

　　在我国，像列车这样的政府资源本身就具有垄断性，而列车上售卖的产品历来以知名度高、品质过硬而得到旅客的普遍信赖与欢迎。更重要的是，同一时间一个行业只能有一个品牌产品连同它的广告同时在列车上出现，这样就会将列车变为自身垄断性的营销平台。如果想在这样的平台上实现自身产品的垄断，在过去看来确实有点天方夜谈。而华铁传媒依靠十余年的积累，不断的挖掘、探索、发想，把这样的不可能变成了可能，“旅途营销”模式的推出，为企业真正实现自己的营销目标，铺设出了一条光明的康庄大道!