从最开始做洗发水产品，到洗发水和护肤品齐头并进，再到2011年进行品牌重塑……历经十多年的发展，雅丽洁（国际）集团旗下银杏品牌在不断升级和重塑中实现蜕变。

    洗发水到植物护肤的完美跨界

    1997年，银杏品牌洗发水面市，经过三次升级，演变到2010年6大系列的草本活能新护发产品。伴随着银杏品牌洗发水的升级，2002年雅丽洁公司推出银杏护肤品，使“新银杏，中国美“的护肤理念逐渐被消费者熟知。
 
    2011年，银杏护肤品牌再次升级，经过配方、品牌形象等各方面重塑，银杏品牌定位为草本护肤品。雅丽洁公司总经理吕宏喜表示，之前对银杏概念挖掘的比较少，此番品牌重塑旨在将银杏的作用、功能、安全性更全面的展示出来。
      
    以银杏作为主打概念，辅以多种中国草本植物，吕宏喜介绍，重塑后的银杏品牌整体价位在100元左右，在日化店渠道主要以背柜形式呈现，公司希望将银杏品牌打造成公司的核心品牌。

    借道“整店输出”
 
     与其他厂商不同的是，银杏品牌并不单独开辟网点，而是结合雅丽洁整店输出的营销结构实现推广。
     
    “我们从客户群中挑出20%—30%的优质门店来推广银杏品牌。”吕宏喜告诉记者，雅丽洁公司将银杏品牌作为一个重要的品项导入门店中，与店主共同培养，扶植其成为地方名牌。
      
    截止到2011年底，银杏品牌全国网点达到五、六千家，年销量突破1亿元。与上年相比，销量增幅约保持在30%左右，新增网点约20%。
      
    除了依托“整店输出”进行推广外，银杏品牌也通过买赠、套装推广、送中样、加强产品体验等多种方式吸引消费者，赢得顾客的口碑。“银杏品牌已逐渐成为为门店创造利润的一个重要品类。”吕宏喜强调，与一线产品相比，其品质毫不逊色，但又具有价格优势，这种组合销售的方式使店主更愿意主动推广银杏品牌。
     
    “有限的销售网络，发挥无限的销售业绩”是雅丽洁公司一贯坚持的原则，银杏品牌作为“整店输出”的核心品项也必然遵循着这一原则，根据整体评估，严格控制网点的质量。
       
    2012年，公司将会在培训上下功夫，其重点不再单纯局限于产品本身，而是会涉及到员工管理、货品陈列等多方面的引导，关注整个店面的发展。