结束风雨征程的2018，临近年关，化妆品包材企业们都在办三件事：年终总结，全员欢聚年会，回家过大年！今天我们只说说如何开一个有价值的年度总结会，在总结会中，我们不但要学会看经营数字，我们更应该看到数字背后的用户价值，因为2019，将是基于用户价值的包材竞争新时代：

年终总结，通过数字挖掘企业价值

       包材制造工厂，基本上都是民营企业，因此核心领导都是老板夫妻档、原同事档较多，中层管理成了核心管理支柱，老板+销产发人财，形成了公司的管理结构，这个管理层的结构也是决定了工厂的未来发展！做为管理层的年终总结会，大多数工厂的年终总结流程是这样的：

       部门报告：各部门报部门报表，销售总数字，生产总数字，财务数字……通过数字来反馈企业今年的业绩！

       老板总结并下达次年目标：很多老板一听数字不错，好！表扬几句，数字不好，批评几句，来年继续努力！明年的目标是xxx……

       能做到以真实的数字化来总结的工厂已经不错，只是，大多数的包材工厂管理层会议上，很少能在数字化现象的背后，做深层次企业本质的思考，对于包材企业来说，企业本质是什么？那就是为品牌客户与消费者用户创造价值！

我们为用户创造了什么价值？

       做为包材工厂，包材产品是为品牌创造价值的载体，以用户需求为核心的包材解决方案，是品牌服务软价值的延伸，那么，做为包材企业管理层，面对您的品牌用户，您为品牌用户创造了什么价值？

       客户价值需求的基础层

       在客户合理的交货时间内，正常的交货！让客户可以即时灌装，产品及时上市，满足渠道与消费者需求！如时如质如量的满足，这是客户价值的基础服务！

       通过创新，满足客户的多层次需求

       如时如质如量的服务是本份，但很多包材企业都没做到！在本份的基础上，我们的企业，有没有通过创新，如包材产品结构优化，降低了客户的采购成本？还是通过工艺创新，提升了消费者对品牌的体验感与满意度？我们有没有通过发明性创新，协助用户在品牌竞争环境中获得消费者的注意与购买，从而提升品牌在消费市场上的影响力……

       如果这些都没有，那我们只是品牌供应链中的芸芸包企一员，做为企业领导者，应当给自己敲醒警钟了，2019年，靠成本竞争的时代即将过去，靠创造用户价值的时代将到来！

 我们如何传递企业用户价值

       包材的创新研发是价值创造的根本，每个研发人员，要明白消费者用户的价值需求所在。而消费者价值的市场传递与链接，做为包材与解决方案的营销人员，就承担了这样的角色！

       营销会议也是年终会议的关键，管理层会议的结果，将是营销会议上参与者的奋斗目标，同理，做为包材营销人员，在服务客户的过程中，如何通过产品、服务、沟通等方式，以包材的名义，向品牌客户介绍我们公司创造的用户价值，从而支持与服务品牌在用户价值链上的创新，让消费者得到更有效的支持与满意度！

总结

       包材是品牌价值链的一环，她依托于品牌，服务于品牌！品牌价值链的价值，来源于每个节点的创新，无论是包材节点还是原料配方、OEM节点的创新，都将趋动品牌价值链的优化与变革、提升！消费者需求是品牌价值链的元动力，不以满足消费者用户需求的包材创新都是伪创新。

       2019年的包材市场，不是市场生意更难了，而是市场经营方式变了，过去可以关注包材产品本身，未来将更关注消费需求与动向，因为消费心是产品的芯动力！包材行业也将迎来专业品牌的价值竞争时代，包材品牌的创建来源于消费应用价值，包材品牌深度来源于价值的厚度！做为包材企业，服务品牌商，与品牌商一起进行价值链再创造，方可稳健与持续成长，做到共创共享共发展！