新消费市场下，化妆品渠道的机遇在哪里？

       在中国美容博览会与欧莱雅联手打造的中国化妆品店50强领袖峰会上，尼尔森中国零售商研究部副总裁倪一现场从“中国消费趋势指数、渠道产品、进口高端化”这三方面重点数据分析。以下为报告内容。

中国消费趋势指数

       经济运行稳中有缓，“六稳”政策（包括就业、金融、投资、外资、外贸、预期）效应将逐步释放。具体表现为：三季度末全国城镇登记失业率3.8%，为近年低值；继续规范金融体系；2018年企业减税450亿元；2018年我国吸引FDI规模为702亿美元，为全球第一大引资国；2018年三季度进出口总额同比增长13.8%，季度同比增速创年内新高；坚定推进供给侧结构性改革，持续扩大内需。

       个税改革将持续支撑个人经济状况。个税起征点3500元/月提升到5000元/月；3％，10％和20％三档低税率级距扩大。

       科技与开放推动经济、消费市场发展。2018年10月战略性新兴产业增加值同比增长+10.1% 加快1.7个百分点，经济高质量发展；使用线上线下交互的消费者比例达80%，推动新零售发展；随着进口博览会的成功举办，外加之进口产品关税下调，正在加快全球开放速度，推动消费发展。

       中国消费者家庭消费支出稳定增长。

渠道&产品

       在统计的34个主流快消品中，截止今年8月份统计，线上+线下快消品同比增长达到14%，线上增长速度抢眼。在全球，整个快消品增长速度是3%，可见，中国引领整个快消品的增长。

       对比大卖场、超市、小超市、便利店、传统的杂货店、化妆品店、母婴店这几大渠道销售增长来看，化妆品店渠道引领线下渠道销售增长。此外，全国范围来看，化妆品店开店速度放缓，单店销售成增长驱动引擎。

       上线城市美妆店通过打造极致购物体验激活购买。例如：借力O2O探索新零售、彩妆个护自动贩售机、运用高科技提升体验、美妆品牌跨界餐饮，等等。

       对于下线城市美妆店，专业度更为重要。专业性服务替代导购型服务。减少BA人员的导购介入服务，增加专业皮肤护理专家及彩妆师，实现购物体验升级。

        从化妆品品类来看，个人护理全渠道市场稳健增长，面部护理部门领涨。从个人护理、面部护理、头发护理、口腔护理、身体护理这几大品类的不同价格带销售份额增长率发现，消费升级大趋势未变，超高端产品驱动个护增长。同时，个护新品也集中于高端价格带。

       线下个护仍然重要，面部护理增长最好。美妆个护店在线下渠道优势依然。

       其中，深入护理&局部护理场景带动高阶品类及小品类成长。这里所讲的深入护理产品包括：面膜、面霜/乳液、爽肤水、面部精华、眼霜/眼部精华，其中面部精华购买率增长最高。另外，诸如染发剂、私处洗液、漱口水、头发造型产品、电动牙刷刷头、牙齿美白产品等这些局部护理品类也成良好的增长态势。

进口品发展趋势

       进口品牌首选电商渠道，个护在跨境电商增长迅猛。正品保证和中国没有售卖成为消费者选择跨境渠道购买进口商品的主要原因。

       韩产品在化妆品店中依然是主流，欧美国家的产品喜欢度则以法国为首。其次，海淘品类中，面部护肤品和彩妆依然是购买最多的品类。在原产国方面，2018年新增了西班牙、冰岛、匈牙利三个生产地国家。

       进口产品在美妆店仍有较大发展空间，重点关注成长型品类，例如洗面奶、即用型面膜等。化妆品渠道的进口商品集中在小品类，大品类的进口品仍待挖掘。

       消费者对产品有效更专业、有型更个性的追求带动了化妆品行业高端化发展。对护肤成分的追求登峰造极。

       红色橘色系口红热度不减，关注影视同款小众色。正红色占比逐年提升，并在18年超越去年大热豆沙色，销量占比及销量增长率均位列第一；正红色是消费者购买最多的第一支口红颜色，并在每个代际人群的销量占比逐年提升。口红成2018年上半年美妆社区讨论热度排名第一，土橘色、脏橘色、南瓜色、枫叶色等具象化名字更受年轻人追捧。在“创造101”决赛播出期间内：微博“创造101”指数趋势上升54.6%；微博“赤茶妆”指数趋势上升高达2385.6%。2017年开始金属唇色在美妆社区突然爆红，,嘻哈节目助力加速审美多元化，国人审美从日韩范儿到欧美个性的变化。

总结

       中国宏观经济及消费指数：经济运行稳中有缓，六稳”政策效应将逐步释放。个税改革将持续支撑个人经济状况。科技与开放推动经济、消费市场发展。

       线上+线下快消品同比增长达到 14%，线上增长速度抢眼。化妆品店成线下实体门店销售增长引擎，以单品牌店销售增长为主要驱动力。

       全渠道个护市场增长有双位数字，线下市场仍占主流，以化妆品渠道为首。消费升级大趋势，超高端产品推动个护品类增长，新产品集中在高价格带。

       跨境海淘以进口商品吸引高端个护消费群。日韩产品是主流，欧美产品喜好度有所提升。

       进口产品在美妆店仍有较大发展空间，大品类的进口品仍待挖掘。

       对进口高端产品消费者更追求有效、专业及有型、个性。