包材行业众生相,包材不能仅仅活在“朋友圈”
一、包材质量,不能活在朋友圈
常说人不能活在新闻联播内,因为那里太温暖了,而化妆品包材,不能仅仅活在销售人员的朋友圈内,因为那里太难信了!为什么这样说,因为你打开朋友圈,里面的包材广告都是鲜活靓丽,每个包材产品,造型个个有亮点!然出了朋友圈,样品寄出来看看,有时疏忽到联系方式也都找不到;样品挺好,那给我定制一个样品试试,结果是颜色也不正,外观又差,有时想想,要是真给订单,估计大货质量也是难保证,售后服务也是可能到处在搪塞……
二、包材质量,不能让PS来代替
无论是海报上的包材产品,还是朋友圈的推广广告,每个包材产品颜色都是非常鲜艳,上面的色差、麻点、划痕、流纹等,基本都被PS的给P掉了,常说美女只能活在美图秀秀内,而包材的外观只能活在PS的技术大师手里!可怕的是,PS做为展示手段是可以,很多老板都习以为常,只要货款到帐,物料出去了就行了,其他的问题概不过问,这种现象在目前化妆品包材行业还是常常存在,特别是一些档口贸易商,这家客户收完,换另一家,这个行业玩不转了,我再换个行业玩!
三、包材质量,不能只活在包材营销人的嘴里
几乎在朋友圈、在社群、在展会上、在活动里,每个销售员都会说,我家的包材质量,你放心,保证好!交期也稳当!做为新入行者,很容易被唬住,要清楚,口述无凭,眼见不一定为实,实实在在的测试与数据才是真!你说质量好,凭什么好,现场人机料法环的控制体系有没有?原材料用的是原料还是二料、设备是否有定时检测,检测报告有没有,员工动作有没有培训,产品首检标准在哪里……每个工序每个动作是否都有数据标准可依,有数据可查,有数据可追溯,有数据可验证,打质量包票,你给我用数据来说话,我会记录下来你的包票数据,做为未来咱们合作的质量诚信管理与供应商评价的一个可供参考的重要依据!
四、对包材企业的一些忠告
包材行业众生相,这些现象都是老采购们常遇到的,他们见证了一批批包材企业的崛起,也见过了一家家包材企业的没落,铁打的市场,流水的工厂!这些采购朋友也给我们优包材朋友们一些忠告:
包材产品做为化妆品的幕后支持者,做为包材主,他要做的不是吹嘘自我,也不能天天用PS来处理外观问题,应多到磨具车间、技术办公室、设备制程现场去找找问题,与技术师傅多交流,要知道,他们的专业值得信赖!他们能找出每个问题点的解决方案,您工厂的技师,他们才是最好的“PS”师傅!
包材产品,少发朋友圈,多到客户的办公室、到质量部、到灌装现场走走,要知道,这些场景才是最好的“朋友圈”,你们的产品是在这些场景中进行应用,通过他们流向市场,接受终端用户的洗礼!而这个“朋友圈”内的朋友才会给你真实的答案与机会!
至于销售人员,不要对用户信口雌黄,这年头能活下来的采购都不是傻子,多到自已的工厂熟悉熟悉产品,了解一些包材的制造技术、工艺流程与常见问题的解决方案,只会当产品信息的输送者的销售员,未来生存空间肯定不会太大了,到了客户这里,你就代表了你的工厂,代表了用户包材需求的解决方案,解决方案可不能随便的承诺就能达成的!而这些解决方案的成熟度,与你用多少时间,多少心思的注入程度有关!
化妆品行业的浮躁,而包材必须是严谨的,因此,少被市场上一些不良机构给带偏了!少参与一些吹牛式的活动与会议,多将宝贵时间用在你当下的困难点上,只有解决当下的问题,才能有效成长!每一个品牌商都需要务实的合作伙伴,也愿意与每个合作伙伴共同成长!
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