24年前，36岁的他在广东创办广州市立白洗涤用品有限公司，在激烈的市场竞争中，他是如何让这家民营企业后来居上，弯道超车，成为年营收超过200亿元的国内日化龙头？立白集团董事长陈凯旋接受了新华网的专访。

立白集团董事长陈凯旋接受专访。新华网发

感恩改革开放的发展之路

       日化市场是一个充分竞争的市场，20世纪90年代，一些外资日化巨头如宝洁、联合利华通过收购、价格战等竞争手段，让国内日化行业经历了剧烈的整合，民营企业在夹缝中艰难生存。

       “白天当老板，晚上睡地板。”陈凯旋今年60岁，对1994年立白集团创立之初面临的日化行业的严峻态势，他记忆犹新。“中国日化行业要有自己的品牌！”他决心在广州创立公司。

       在产品同质化严重的情况下，品牌宣传十分重要。1997年，立白提出的“不伤手的洗衣粉”概念受到广泛关注，通过改变经销商坐等批发风格，转为行商，款到发货保障现金流，加强技术创新等举措，该企业实现洗衣粉广东省销量第一，只用三年，实现洗衣粉、洗涤剂全国销量第一。

       品牌、销售模式、渠道、技术、产品质量，哪个是立白集团形成市场竞争力的最关键一招？陈凯旋的答案是“产品质量”。只有面向消费者需求，严把产品质量关，让消费者感受到实惠，才能不断拓展市场销量。

       但他说，归根结底，企业能迅猛发展，还是抓住了改革开放给他带来的好机遇，感谢广州良好的营商环境。

       “广州宜商、宜业、宜家，四季花城优美的生态环境，不断优化的营商环境，为民营企业的发展提供了广阔的空间。”陈凯旋竖起了大拇指。

      “今年是改革开放四十年，立白集团发展到现在，离不开改革开放，中国特色社会主义市场经济给了我们民营企业家创业和成长的机会，让我们做成了许多在计划经济之下不敢想象的事，改革开放也给了我们一个感恩和回报的机会。”

       近年来，立白集团年均纳税额超过十五亿元。该企业通过定期开展志愿服务、践行绿色发展理念、严格控制生产过程中废水废气排放等举措，积极履行社会责任，并投身公益事业，已经累计为公益事业捐赠超2亿元。

高质量发展的创新之路

       党的十九大报告指出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。陈凯旋说，立白集团积极践行党的十九大精神，通过科技创新谋求产品提质增效。

       “不伤手的洗衣粉”“不含磷的洗衣粉”“遇水不发烫的洗衣粉”……陈凯旋介绍说，为了提升产品质量，在小小的洗衣粉新品中，有着大量科研攻关团队的汗水，洗衣粉中有不少“黑科技”。

       “研发出新品后，我们常常加量不加价，让利消费者，近年来，我们每年在科技研发领域投入上亿元。目前，立白集团发明专利数量居国内同行之首，拥有500多项专利。”

       践行绿色发展理念是他始终不忘的初心。“坚持做绿色产品，依托立白绿色生活研究院，带动产业链上下游，实现绿色原料、绿色配方、绿色技术、绿色制造、绿色产品，从而引领洗涤行业的绿色革命。”

       为回报社会，陈凯旋说，愿意将后半生奉献给环保事业，服务人们日益增长的美好生活需要。

面向全球的国际化品牌之路

       立足中国，面向世界是立白集团新时代的新追求，他矢志将立白集团打造成“百年民族品牌企业”。

       乘着“一带一路”的东风，如今，立白集团正在加紧国际拓展战略，积极“走出去”，让“中国品牌”扬名世界。

       “我们已与泰国正大集团签署了合作框架协议，携手开拓泰国日化市场。近年来，我们每年海外业务增长率均达到50％以上。”陈凯旋说。

       从在国内市场夹缝中生存，在国内市场中站稳、竞争优胜，再到迈向高端化、国际化，广州本土民营企业立白集团的实力与信心，正是改革开放中许多民营企业家不畏艰难、把握机遇、锐意进取的企业家精神的写照 。